¡Quiero hablar con una persona!
Ricardo Correa, Latam Regional Manager de AV Group En algún momento nos hemos encontrado inmersos en largos tiempos de espera, […]
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El marketing de red
Antonio Ortiz, Director General de SAFTI España El marketing de red genera autoempleo en equipo Al marketing de red se […]
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No te Dejes Seducir por el Lado Oscuro de la Venta
Por Luis Roco C. En una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo así como: “No quiero vender, ya […]
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Date un Tiempo para Vender, No Sólo para Comprar y Producir
Por Luis Roco C. Es quizás uno de los problemas más emblemáticos de las empresas y de todo el mundo […]
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Dice el Dicho: “Mala Suerte en el Juego, Buena Suerte en la Venta”
Por Luis Roco C. Se llama Suerte a la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. Es una forma de superstición interpretada […]
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Zack y Cody: Buenos Vendedores en Acción
Por Luis Roco C. Los hermanos Zack y Cody Martin se establecen en Boston, tras la separación de sus padres. Carey, su […]
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La Anti Ley de Murphy: “Si algo puede salir bien, saldrá bien”
Por Luis Roco C. En 1949 el ingeniero de desarrollo Edward Murphy Jr. enunciaba por primera vez la “Ley de Murphy”. Esta es una forma cómica y […]
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Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. En vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que […]
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El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas
Por Luis Roco C. En alguna ocasión les hemos hablado de lo fundamental que es el conocimiento en el mundo de las […]
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El Vendedor Técnico: Un Lenguaje Pluscuamperfecto para Vender
Por Luis Roco C. Recuerdo hace algunos meses un ejercicio que hicimos con un vendedor de televisión satelital. En éste tenía que […]
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El Vendedor “Antónimo”: Cuando los Opuestos se Atraen
Por Luis Roco C. Siguiendo con nuestra exitosa Columna en la que definimos algunos de los Tipos de Vendedores más frecuentes de […]
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