Opinión

Marketing4

¿Debo reinventar mi negocio?

Por David Carrascosa Mendoza
En medio de una crisis como la actual, todos estamos obligados a ser inventores permanentes en nuestra […]

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Feria

Presentación de un minuto: clave para un networking eficaz

José Ramón Luna Cerdán
Cada vez son más las reuniones y foros a los que nos invitan o a los que […]

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CRM Analisis

CRM ¿Cómo identificar los indicadores relevantes?

Por Carlos F. Navarro
Estrategia de Medición de un Proyecto de CRM.
En un proyecto de CRM no se puede gestionar lo […]

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Camaleon

La adaptación es la clave de la persuasión. Cada cliente es diferente: vende de forma diferente.

José Ramón Luna Cerdán
Vender es influir, incitar, convencer, persuadir. En definitiva, vender es motivar hacia la compra a través de […]

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Facetoface

Haz cada una de tus ventas como te gustaría que te vendieran a ti

Ernesto Calvo
¿Has preguntado alguna vez, o escuchado preguntar, si los beneficios de una compañía son “buenos”, o “malos”?
Ojo, hablamos de […]

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Decalogo del Retail para tener al cliente contento

Por Jorge Mas

1- Cumplir todas las promesas, por insignificantes que sean
 2- Adaptarse al reloj del cliente, no se trata de trabajar rápido, […]

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Harley

Los productos y servicios que vendemos: nuestro principal activo

José Ramón Luna Cerdán
O el cliente entiende que lo que le ofrecemos le sirve para algo, le aporta algún beneficio […]

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Actividades1

Lo que se nos da bien y no tan bien en la venta. Las bases para un plan de desarrollo

José Ramón Luna Cerdán
La actividad comercial implica la realización de tareas de muy diversa índole, algunas relacionadas con el cara […]

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Ocho Cilindros

Un Motor V8 para tu empresa (y para la vida)

Por David Carrascosa Mendoza
Vivimos en tiempos muy difíciles, pero no podemos evitar vivirlos. Son tiempos en los que padecemos un […]

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