¡Quiero hablar con una persona!
Ricardo Correa, Latam Regional Manager de AV Group En algún momento nos hemos encontrado inmersos en largos tiempos de espera, […]
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El marketing de red
Antonio Ortiz, Director General de SAFTI España El marketing de red genera autoempleo en equipo Al marketing de red se […]
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Gestión del Tiempo (I): Priorizar y no postergar para conseguir mejores resultados.
José Ramón Luna Cerdán Si echamos un vistazo a nuestro día a día, probablemente nos demos cuenta de que nos […]
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Siguiendo la pista
Por Eduardo Rosser Vasserot Las navidades, entre otras cosas, traen muchos… conflictos familiares, sociales,… En las ocasiones en las que […]
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En clave relacional
Por Eduardo Rosser Vasserot La clave está en entender que, nos guste o no, todo en la vida depende de […]
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Del «Olfato» al «Método». Primera pregunta clave en el proceso de la Venta Consultiva
Por Carlos F. Navarro Normalmente en el desarrollo empírico del vendedor encontramos personas que poseen un gran “Olfato” para los […]
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Saber escuchar: La base para una correcta comunicación en la venta consultiva
Por Carlos F. Navarro El canal de comunicación oral es fundamental en el trabajo del vendedor consultivo y es fundamental […]
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Vendedor consultivo – Equilibrio entre el arte y la ciencia
Por Carlos F. Navarro La administración del tiempo se ha convertido en uno de los principales problemas de la mayoría […]
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El tiempo no me alcanza, ¿qué hago?
Por Carlos F. Navarro Todo este afán de perfección o, poniéndolo al revés, este descubrimiento de nuestra irremediable imperfección hace […]
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¿Tener clientes o tener razón? Los siete pecados capitales ante una reclamación
Por David Carrascosa Mendoza Todos hemos oído eso de “el cliente siempre tiene la razón” a lo que podíamos añadir… […]
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Orgulloso de ser vendedor
Por Carlos F. Navarro Era el 21 de Junio de 1987 y fue uno de esos días que recordaré toda […]
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