José María Mateu Céspedes

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Micro Marketing 6

Optimice su oferta mediante micromarketing

Optimice su oferta mediante micromarketing
Palabras clave: segmentación, especialización, nicho

Enfocar nuestra oferta a una parte del mercado (público objetivo) nos permitirá aproximar esa oferta […]

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Relevante 4

Si no puede ser relevante a nivel general, encuentre un ámbito donde sí pueda serlo

Si no puede ser relevante a nivel general, encuentre un ámbito donde sí pueda serlo
Palabras clave: misión, especialización, nicho Atributo A Atributo B

Cada cliente […]

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Inteligencia Clientes 2

Cultive la inteligencia de clientes

Cultive la inteligencia de clientes
Palabras clave: valor, cliente, conocimiento, mercado

Muchas personas y empresas parten de lo que ellos interpretan como una necesidad del […]

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Irrelevancia 1

Asegúrese de no caer en la irrelevancia

  Asegúrese de no caer en la irrelevancia
Palabras clave: misión, diferenciación, valor

Abrieron un bar, con ilusión, con un horario extenso […]

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Improvement

Innovación en la gestión comercial: La filosofía de la mejora continua

Por José María Mateu
La mejora continua en todas y cada una de las actividades desplegadas por la Organización constituye en […]

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Venta Consultiva2

Innovación en la gestión comercial. La Venta Consultiva

Por José María Mateu
La venta ya no es lo que era. Los cambios experimentados en el ámbito comercial son de […]

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Micromarketing

Innovación en la gestión comercial. Personalización y micromarketing

Por José María Mateu
En un mercado donde los vendedores proliferan y los clientes son cada vez más conscientes de su […]

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Inteligencia Ventas

Innovación en la gestion comercial. La inteligencia de clientes como guía para la eficacia y la eficiencia

Por José María Mateu
El mercado es un campo de batalla. Sus competidores no se lo pondrán fácil. Para vencerles debe […]

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Innovacion Ventas

Innovación en la gestión comercial. La silenciosa emergencia de un nuevo paradigma.

Por José María Mateu
Cuando oímos hablar de innovación nos vienen a la cabeza ideas relacionadas con productos nuevos, tecnologías capaces […]

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