Category Archive for: ‘Vender’

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Tips para que los Clientes tengan Fe en Nuestros Productos o Servicios

Por Luis Roco C.
Así como a veces me extraña el actuar de la justicia, por ejemplo, con el caso de María Laura Donoso, que sin ser una “mechera freepass”, sufrió el rigor de la justicia. Lo extraño del caso es que el tema y las características del suceso le dieron una lección al gremio “mechero”: Si el robo es tu vocación, no te […]

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Como Comenzar

Cómo preparar una demostración adecuada

Esta es la etapa más importante en las ventas, por que el cliente puede ver si el producto está a la altura de lo que el vendedor ha dicho.
Con una demostración eficaz se consiguen 5 resultados:

Incrementa el deseo de poseer el producto.
La demostración eficaz tiende a retener la atención, previniendo la interrupción en la venta.
Le ofrece al cliente una experiencia […]

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Aproximacion

Pasos ha seguir a la hora de hacer una venta

· Primeramente tenemos que tener una imagen correcta.
· Establecer un leve contacto físico es decir tratando de darle la mano al cliente para predisponerlo a nuestro favor.
· Utilizar el nombre del cliente pero no abusar de ello.
· Tenemos que tener una actitud positiva frente al cliente.
· Tener preparadas las herramientas para vender (folletos, carpetas, ofertas, mapas, etc).
· Saber escuchar/ preguntar/por […]

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