Category Archive for: ‘Vender’

Inteligencia Clientes 2

Cultive la inteligencia de clientes

Cultive la inteligencia de clientes
Palabras clave: valor, cliente, conocimiento, mercado

Muchas personas y empresas parten de lo que ellos interpretan como una necesidad del mercado, configuran un producto para aprovechar esa oportunidad basándose en su criterio y lo ponen a la venta con la esperanza de haber acertado. Miles de fracasos confirman que no es ésta la forma de actuar más recomendable.
No podrá usted […]

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Irrelevancia 1

Asegúrese de no caer en la irrelevancia

  Asegúrese de no caer en la irrelevancia
Palabras clave: misión, diferenciación, valor

Abrieron un bar, con ilusión, con un horario extenso y menús al mediodía. Estaba junto a otro bar, y enfrente de un tercero. Ofrecía también tapas y bocadillos, como el bar de al lado, como el de enfrente. Por un precio más que razonable podías tomarte un café, como […]

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SALUDO MANOS

Seis tips para lograr un buen acercamiento.

a) Su visita debe tener un propósito: a los clientes les molesta perder su tiempo, para eso tenemos que PREPARARNOS y debemos visitar a los clientes y no esperar que ellos vengan a nosotros.
b) Debes crear un ambiente cordial: que se inicie en forma amigable, así el cliente se sentirá en predisposición a escuchar la presentación. Para esto debe tener:

Sonrisa […]

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Vendedores4

¿Cómo vender más?

Por David Carrascosa Mendoza
En toda empresa siempre se quiere vender más con independencia de su situación económica, pero en la actualidad y bajo la presión aplastante y estranguladora de la crisis actual, vender más se convierte en una necesidad urgente, pero… ¿¡cómo!?
La crisis está haciendo que se reduzcan los márgenes, que se trabaje por precios que jamás se habrían imaginado […]

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Foca Arpa

Tips para Mejorar la Venta en Frío de tu Servicio o Producto

Por Luis Roco C.

La famosa Venta en Frío. Para muchos el terror, para otros una granoportunidad. No lo calificaría como lo más complejo dentro del mundo de las ventas, pero sí merece una columna especial.
De acuerdo a mi experiencia, puedo recomendarles los siguientes consejos para mejorar la gestión de las Ventas en Frío:

La Venta en Frío consiste básicamente en ofrecer un […]

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Web 8

Tips Para Hacer Más Comercial tu Página Web

Por Luis Roco C.
En muchas ocasiones he hablado acerca de la importancia de internet, no sólo ahora, sino también en el futuro. La pregunta es fácil, pero a la vez compleja, si hablamos de resultados. He podido presenciar, en innumerables ocasiones, cómo las personas han hecho páginas web o Blogs pensando, que por arte de magia, los clientes golpearán de inmediato […]

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Etiquetas

Tips Para Mejorar la Venta de tus Servicios: ¿Los estás ofreciendo?

Por Luis Roco C.

A pedido de Silvia Centurión, de Buenos Aires, Argentina, es que escribo esta columna.
¿Cómo vender de mejor forma tus Servicios?
Hay personas que desempeñan distintas labores, algunas de una alta demanda, otras  no tanto. Obviamente hay que apoyar los 2 tipos, ya que en la diversidad está la riqueza. Imaginemos que todos somos gásfiter. El mundo estaría saturados de ellos, y cuando hay […]

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Cama Nube Exteriores

Tips para Vender Muebles: ¿Por Qué Venderlos?

Por Luis Roco C.

No hace mucho escribí acerca de cuando la venta se cruza con el camino administrativo. Pues bien, a solicitud de un comentario dejado en mi Blog, escribiré acerca de cómo una persona que ha trabajado mucho tiempo en labores administrativas de un día para otro se encuentra con la venta. En este caso, la venta de muebles.
Partamos con la definición […]

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Cierre

Como cerrar una venta

El propósito del cierre es inducir al cliente a que actué, siguiendo su propio convencimiento y compre. Este se inicia cuando el vendedor inicia la venta.
Como preparar un cierre natural:

Hacer una plática de venta completa: hacer todos los pasos descritos para una venta exitosa.
Relacionar las características de ventas con los beneficios para el cliente.
Poner en relieve el beneficio clave.
Lograr compromisos […]

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Objeciones Escusas

Objeciones y excusas.

Ambas presentan obstáculos que pueden impedir al vendedor realizar la venta. Las excusas son falsas razones que no desea comprometerse con la compra. Las objeciones son puntos de diferencia honestos, son razones válidas para no comprar. Por tanto, las objeciones deben ser bien recibidas, pues estas nos dan la pauta de que el cliente se esta comprometiendo con la presentación […]

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