Category Archive for: ‘Vender’
Cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta
Por David Carrascosa Mendoza
Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se consigue? Frecuentemente las empresas se plantean como vender mas, especialmente con la crisis que ha obligado a muchas empresas a reinventarse tras ver impotentes como su mercado se desmoronaba ante sus ojos, esos planteamientos suelen ir ligados directamente a políticas de […]
10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas domésticas
El decálogo, elaborado por la empresa Tumanitas.com (www.tumanitas.com), pretende ofrecer una guía para activar uno de los sectores más castigados por la crisis: el de las reformas.
Desde el inicio de la crisis el cierre de numerosas empresas del sector ha provocado que miles de profesionales de obras y reformas se hayan visto obligados a trabajar por cuenta propia.
En dos […]
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¡Piense mejor!
¡Piense mejor!
Palabras clave: mejora, sabiduría
Como dijera Einstein, los problemas no pueden ser resueltos en el nivel de pensamiento en que se crearon. Tiene usted que trascender, contemplar el problema desde una dimensión superior. La capacidad de ver el problema extenso, de contemplar todas sus dimensiones, no se improvisa, es una cuestión de conocimiento, quizás de sabiduría.
Los grandes problemas son […]
Prepare el momento definitivo
Prepare el momento definitivo
Palabras clave: cierre, éxito
Todo el trabajo desplegado por la empresa, desde la concepción y diseño del producto, hasta la entrevista de venta, pasando por el esfuerzo de producción, comunicación y aproximación al cliente no habrá servido para nada si finalmente el comercial no es capaz de cerrar la venta, de llevar al cliente a que firme el […]
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Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta
Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta
Palabras clave: autoservicio, participación, subcontratación
La percepción que el cliente extrae de sus contactos con el personal y los recursos físicos de la empresa impactan directamente en la satisfacción que obtiene. Mientras muchas empresas automatizan la atención al cliente, confiando esta atención a una máquina, otras tratan por el contrario […]
Organice un evento
Organice un evento
Palabras clave: comunicación, evento, RRPP, Networking
Si lo que usted ofrece es verdaderamente relevante (y debería serlo), si es usted un actor cualificado en su mercado, preséntese como la ocasión merece. Convoque a clientes y potenciales clientes para contarles eso tan importante (para ellos) que usted quiere contar. Preséntese en sociedad con un boato de altura.
No es difícil organizar […]
Lance la versión premium
Lance la versión premium
Palabras clave: versión, premium, freemium
Muchos productos nuevos apuntan al segmento intermedio del mercado, ofreciendo un buen nivel de calidad a un precio ajustado. La mejora en determinados atributos del producto o servicio puede dar lugar a variantes por las que una parte del mercado esté dispuesto a pagar un precio más alto. La versión Extreme Confort del […]
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Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad
Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad
Palabras clave: clientes, tiempo, resultados
La revista norteamericana Forbes publica periódicamente unas listas en las que a cualquiera le gustaría figurar. Se trata de las listas de las personas más ricas, o las que más ingresos han obtenido en el año, etc. En cierta ocasión la lista incluía nombres de actores […]
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Visualice los espacios para la mejora
Visualice los espacios para la mejora
Palabras clave: mejora, virtuosismo, resultados
Todo proceso es susceptible de mejora. La acción comercial en particular incluye numerosos espacios para optimizar nuestro trabajo. La gran ventaja es además que los efectos positivos de las mejoras se potencian entre sí y pueden llegar a ser exponenciales.
Veámoslo con un ejemplo sencillo. Imaginemos que somos capaces de mejorar […]
Invierta en agilidad
Invierta en agilidad
Palabras clave: competencia, agilidad
El continuo fluir de los mercados genera oportunidades que los competidores más avispados reconocerán con prontitud. Aprovechar esas oportunidades sólo está al alcance de los más rápidos, porque serán éstos los que puedan ocupar la posición. Llegar en segundo lugar es casi siempre llegar tarde. El factor temporal es tan importante que bien se puede […]
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