España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
RECETA: Cómo cocinar la motivación y fidelización de los comerciales hacia la empresa
Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales” Motivación y Fidelización de los comerciales Todos sabemos que la situación económica no es sencilla. Muchas veces puede que nos creamos obligados a cocinar platos más baratos y de menor calidad. Sin embargo, eso no es así. Un buen chef vendedor sabe que más vale […]
Read More →Claves para que los clientes de hotel pasen a fans
Las cadenas hoteleras deben tener en cuenta una serie de aspectos clave para convertir a sus huéspedes en fans de su marca. Y así nos lo desvela la cadena hotelera Heritage Lisboa, pues los hoteles, ahora más que nunca, deben de poner el foco de atención en la generación de experiencias memorables para sus clientes. El cliente debe estar en […]
Read More →RECETA: La venta en diferentes partes del mundo
Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales” Hoy vamos a descubrir cómo el vendedor cocina la venta en diferentes partes del mundo. La venta es un plato muy típico y presente en la gastronomía de todos los países. Sin embargo, no en todos se cocina y presenta de la misma forma. Vamos […]
Read More →Claves en la toma de decisiones empresariales
Actualmente, los procesos de toma de decisiones en las empresas apenas han evolucionado. Se siguen alcanzando acuerdos y resoluciones de forma apresurada, lo que provoca decisiones deficientes o equivocadas, en ocasiones. ¿Cómo deberían ser los procesos de toma de decisiones para que sean más efectivos? Lo primero es que las organizaciones adopten un marco de toma de decisiones común que […]
Read More →RECETA: El comercial ante las objeciones del cliente
Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de «Top Chef Sales» ¿Qué son las objeciones? «Las objeciones del cliente» son cualquier actitud dubitativa para posponer o evitar el cierre de la venta. Para hacer frente a éstas, los vendedores deberán saber mantener una actitud adecuada frente a los “peros” argüidos por un potencial cliente, y contestar […]
Read More →Las cinco claves del éxito para liderar el sector energético
En el año 2009 se inició el proceso de liberalización del mercado energético en España, lo que ha generado un conjunto de cambios que hoy vemos reflejados en la aparición de nuevos competidores no tradicionales -Pepeenergy, HolaLuz, factorenergia, etc.- y la rápida reacción de las grandes empresas del sector con nuevas tarifas -Tempo, Conect@, etc.- En paralelo, estos cambios en […]
Read More →RECETA: Cliente al Sondeo
Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de «Top Chef Sales» La receta que hoy traemos es Cliente al Sondeo, una fase “intrafases” de la venta. Lanzar mensajes al cliente para que nos informe de sus preferencias. Una vez conocidas, adecuar el discurso a las necesidades del consumidor para conseguir más fácilmente la venta. Para esta […]
Read More →Las diez causa-efecto que debe conocer el vendedor
En uno de los capítulos de su obra Top Chef Sales, Javier Fuentes Merino, nos desvela las diez causa-efecto que debe conocer todo vendedor, porque para él «el comercial no nace, se hace. Su actitud es un componente fundamental, aunque la posesión de ciertos atributos básicos ayuda a su desarrollo. La formación es fundamental en esta profesión, porque le capacita […]
Read More →Aspectos legales clave para conseguir el éxito y la continuidad de las empresas
La VI Edición de la feria Salón MiEmpresa, que se celebró los pasados 17 y 18 de febrero en el Palacio de Deportes de la Comunidad de Madrid, ha contado con la presencia de IURE Emprendedores & Business, donde ha analizado los aspectos clave para mejorar los proyectos empresariales, así como los pasos que deben seguir las empresas para superar […]
Read More →Seis claves para incrementar las ventas
Actualmente, la información que aporta el cliente es cada vez más relevante en todos los entornos de negocio, por lo que el análisis sistemático de esta información, oral y escrita, puede servir para mejorar la experiencia del cliente incrementando su satisfacción, también para reducir costes y para mejorar los ingresos aumentando, por ejemplo, las ventas cruzadas en las interacciones con […]
Read More →Patrocinadores
