Category Archive for: ‘Técnicas de venta’

Brainstorming

La Tormenta de Ideas, La Oveja Negra y la Fuerza de Ventas del 80 y 20%

Por Luis Roco C.
En todos los ámbitos se desarrollan sistemas para mejorar la gestión. Siempre escuchamos hablar de la famosa “Tormenta de Ideas”, creada en el año 1941 por Alex Faickney Osborn (Fuente: Wikipedia). Su búsqueda de ideas creativas fue probado en un grupo no estructurado e informal, facilitándose así el surgimiento de nuevas ideas o soluciones a un problema determinado. Cuando hay un ambiente relajado […]

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Flickr

12 Razones para Amar Flickr como Herramienta de Ventas

Por Luis Roco C.

Esa mañana parecía como todas las otras. Luego de terminar de editar unas fotos me puse a ver uno de los diarios. Me llamó la atención uno de los titulares, en los que se señalaba una“Boutique Virtual”que arrasaba en internet. Solamente 2 meses les había tomado hacer tal gracia.
Esta Boutique Virtual vendía a través de una galería […]

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Comer

Los Cierres de Ventas: Más Probabilidades Después de Almuerzo

Por Luis Roco C.

A veces solemos alimentarnos sin siquiera preguntarnos por la compleja maquinaria que opera este maravilloso sistema llamado“Digestivo”. Para todos es algo natural  que preferimos usar, pero no entender.
Hoy, una futura lectora con gran experiencia en los cierres de ventas me entregó uno de sus secretos. “Los cierres de ventas hay que hacerlos después de almorzar”, me dijo. Tiene toda la razón, ya que […]

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Exito

Si tu Empresa o Negocio son Exitosos: Demuéstralo con Hechos

Por Luis Roco C.

Ante una sugerencia que mejor qué escribir de este tema, en especial, si está aplicado en la práctica. Un Centro de Alumnos solicita una cooperación a empresas de la zona, referentes a la impresión de volantes y posters para una gran fiesta de fin de año. Elaboran una carta con la solicitud y la distribuyen a varias empresas e instituciones. La […]

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Trato Hecho

Las Condiciones que Influyen en los Cierres de Ventas

Por Luis Roco C.
En primer lugar las gracias a nuestros amigos de México, por sugerir el que escribiéramos de este tema. La consulta es cómo mejorar la gestión de un cierre de ventas.
Hace unas columnas atrás mencionábamos la importancia del cierre o el concretar una venta, pero existen distintos tipos de ventas, o mejor dicho, distintos resultados. Si clasificamos los tipos de ventas y sus […]

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Mirada Intrigante

La Posible Infidelidad y las Técnicas de Ventas

Por Luis Roco C.
Ese día parecía ser uno más. Sin novedades. El hecho a relatar ocurrió hace un tiempo. Era una tibia mañana de primavera, el día parecía ser uno más de los 365. Mientras ordenaba mis papeles y desechaba antiguos archivos de mi computador parecí perderme del tiempo.
Fue en ese momento, que saliendo de mi concentración, levanté mi cabeza y estaba ella. […]

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vampiros

Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas

Por Luis Roco C.
En vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que mejor ejemplo que el que hemos graficado en las fotografías. Los Vampiros son una leyenda muy antigua y han sido parte del cine desde el blanco y negro.
Pero así como pasamos del blanco y negro al color, las técnicas de ventas también han ido […]

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cebra

Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores

Por Luis Roco C.
A veces no está demás comparar las Ventas con el mundo de la naturaleza. Como ya saben las Cebras viven en Africa y usan un tipo de mimetismo que evolucionó para convertirse en un buen método de protección.
Cada Cebra tiene rayas dispuestas en distintas formas, lo que la hace distinta de las otras. Pero eso no es todo. Este genialmecanismo de defensa opera de una […]

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hilo cobre esmaltado

Hablando del Cobre: ¿Cómo relixiviar nuestras Ventas?

Por Luis Roco C.
En los 90′s tuve mi primer trabajo, que en realidad fue una pre-práctica en el Departamento de Relaciones Públicas de Codelco Chile, División Chuquicamata.
Fue una muy buena experiencia, ya que aprendí muchas cosas aunque no sabía que el camino de las ventas me esperaba más a futuro.
Uno de los tantos procesos que se usan para la obtención del Cobre es […]

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