Category Archive for: ‘Técnicas de venta’

Analisis

Del “Olfato” al “Método”. Primera pregunta clave en el proceso de la Venta Consultiva

Por Carlos F. Navarro

Normalmente en el desarrollo empírico del vendedor encontramos personas que poseen un gran “Olfato” para los negocios. Se acostumbra utilizar este calificativo para indicar que es una persona muy hábil y tiene muchas cualidades que lo hacen un gran vendedor. Los días de este tipo de vendedor están contados, debido al desarrollo cada vez más alto de […]

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Entrevista

Cómo iniciar una venta

Los primeros momentos en que un vendedor pasa con un posible cliente son los más importantes de toda la presentación. Se tiene que lograr que ponga ATENCIÓN en nuestro producto y después transformar la atención en INTERÉS POSITIVO.
El cliente empieza consciente o inconscientemente a juzgar al vendedor en el momento en que aparece ante él. La venta comienza con un […]

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Captacion De Clientes

Cerrar Visitas en Captación Puerta-Fría

Por Eduardo Rosser Vasserot
Ayer fue un día muy triste a nivel personal. Por eso, cuando hace unos minutos me ha llegado una buena noticia la he recibido como algo especial. Puede que no sea para tanto. Pero de vez en cuando llegan noticias que tienen un efecto inesperadamente poderoso. Y en estos tiempos las buenas noticias no sobran precisamente.
Hace unos […]

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Socialmedia11

Las redes sociales se incorporan al proceso de la venta

José Ramón Luna Cerdán
Tradicionalmente, una de las cuestiones que más ha dificultado la consecución de resultados comerciales a las personas dedicadas a la venta ha sido la prospección. La búsqueda y localización de personas aptas para comprar nuestros productos y contratar nuestros servicios ha sido siempre una de nuestras “bestias negras”.
A ello hay que unir que, una vez identificados, la […]

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Alianzas1

Fomenta las alianzas para hacer crecer tu negocio

José Ramón Luna Cerdán
Una fórmula a través de la cual puedes destacarte de tus competidores es posicionarte como un aliado estratégico de negocio con tus clientes, siempre buscando vías para ayudarle a incrementar su negocio. Si contribuyes a que tus clientes obtengan más beneficios, querrán trabajar contigo y con tu empresa y se vincularán más estrechamente. Llegarás a tener fans en […]

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Desconfianza4

Toda compra implica un determinado riesgo. La cuestión es disminuirlo

José Ramón Luna Cerdán
“Conquistar sin riesgo es triunfar sin gloria” (Pierre Corneille). Esta frase es muy bonita pero muy poco aplicada por la mayor parte de nosotros cuando compramos. Normalmente, cuando tomamos la decisión de contratar algún servicio o adquirir algún producto, queremos obtener lo mejor a un precio inmejorable y sin ningún riesgo. La posibilidad de equivocarnos al elegir […]

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Entrevista Telefono

El teléfono: un fiel pero difícil aliado del comercial

José Ramón Luna Cerdán
Probablemente, una de las cuestiones más complicadas en el proceso de la venta es concertar entrevistas de calidad en las que poder argumentar los beneficios de nuestros productos y servicios. La concertación de la entrevista, realizada normalmente por teléfono, es uno de los caballos de batalla de gran parte de los vendedores profesionales. El teléfono, a pesar […]

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Ropa Entrevista

Dime cómo consigues tus entrevistas y te diré quién eres

José Ramón Luna Cerdán
Vender implica sentarse con potenciales clientes para explorar sus necesidades y estudiar la forma de satisfacerlas a través de nuestros productos y servicios. Sin clientes con los que sentarse no hay venta. La venta es una cuestión estadística de manera que cuantas más entrevistas mantengas, más cierres conseguirás.
En este sentido, una de las claves del éxito en […]

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Objecion Precio1

¿Cómo tratar el precio en la entrevista de ventas?. Un método con tres fases

José Ramón Luna Cerdán
De entre las posibles objeciones que ponen los clientes en las entrevistas de ventas, el precio es posiblemente la “gran bestia negra” de la mayor parte de los vendedores. “Es caro”, “estamos ajustando gastos”, “estamos en crisis” y otras posibles referencias a cuestiones económicas son el pan nuestro de cada día.
Por otra parte, habitualmente son muchos los […]

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Negocio Online

Incrementando tus ventas a través de internet: webs poderosas

José Ramón Luna Cerdán
Hoy en día, Internet es el canal de marketing por excelencia. Hace unos años, tener un catálogo de productos impreso y folletos para cada línea era frecuente en el marketing y la comercialización en todos los sectores de actividad. Incluso hoy continúan siendo los elementos habituales en el marketing de muchos profesionales, empresas y organizaciones.
El avance tecnológico […]

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