Category Archive for: ‘Opinión’

Glengarry Glen Ross

Glengarry Glen Ross

Por Eduardo Rosser Vasserot

Hace ya muchos muchos años, el gran David Mamet (director y guionista en esta ocasión) ya apuntaba (totalmente a contracorriente) la importancia de la duda como herramienta de persuasión. Conseguir que alguien cambie de opinión no es nada fácil. Y en contraste con la “total seguridad del vendedor” que defendían las técnicas clásicas de venta, Mamet introducía […]

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Seminario Venta Consultiva

Método de Venta Consultiva – Presentación

Por Carlos F. Navarro
El trabajo en ventas cada vez requiere más ciencia y menos arte. Esto implica el uso de elementos como el método de venta consultiva. Vender es una función mucho más especializada de lo que era hace algunos años. Ser un vendedor efectivo exige desarrollar competencias mucho más científicas. Los clientes exigen mayor valor agregado por parte del […]

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Reunones

Es bueno reunirse, lo malo es hacerlo de manera ineficaz

Por Belén Avila
Ayer un amigo se lamentaba de las ‘interminables, insufribles e improductivas reuniones de trabajo que se veía obligado a sufrir diariamente’. Sus palabras eran tan dramáticas y su hartazgo tan evidente que le pregunte sobre el método que seguía para racionalizar esa incómoda ‘reunionitis’ que se había apoderado de su organización.  ¿Método? – me contesto socarrón – eso […]

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Negotiation2

Cinco pasos fundamentales para dirigir una negociación

Por David Carrascosa Mendoza
Se acerca el final del año y con él llega a las empresas todo tipo de negociaciones y conversaciones, contratos con clientes que pueden renovarse o perderse, alianzas y acuerdos con otras empresas para ser más competitivos, temas salariales, etc. Aunque tal y como está el mercado, también sobra decir que cualquier visita comercial para un simple […]

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Ingenieros

De técnico a técnico comercial sin fallecer en el camino

Por María Gutiérrez
Hoy en día las ocasiones en las que un cliente te acepta un presupuesto, es algo para celebrar. Por ello, para mantener una empresa a flote lo que se me ocurre, entre otras cosas, es mejorar las posibilidades de contactar con los clientes, y también aumentar el ratio de conversión entre ventas y contactos realizados.
Como todos sabemos, esos […]

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http://www.flickr.com/photos/hikingartist/4192575741/

Tu equipo experto

Por Jorge Mas
Cuando en retail hablamos del equipo humano, nos referimos posiblemente al aspecto más importante de toda la cadena. Los empleados, tanto si están de cara al público como realizando tareas de apoyo, por ejemplo en el almacén o preparando pedidos, son elemento fundamental para poder transmitir la excelencia en el servicio.
A menudo oímos decir a propietarios de establecimientos […]

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Proactividad001

De la REACTIVIDAD a la PROACTIVIDAD comercial. Cuestión de ACTITUD

Por Jorge Mas
Antes de que estallara la terrible crisis económica actual existían sectores y empresas privilegiadas que podían permitirse el lujo de ser reactivos comercialmente, esperando a que el cliente entrase por la puerta (despachos de abogados, de arquitectos, ingenierías y un largo etcétera) o incluso instituciones y proyectos que nacían al amparo de subvenciones de la Administración.Habíamos llegado al […]

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Tecnologia Venta

Conozca por qué cada vez son más importantes las herramientas móviles para ventas

Por Carlos F. Navarro

A raíz de que las tecnologías móviles como las tablets y teléfonos inteligentes se han convertido en una herramienta indispensable para la efectiva gestión en ventas, las organizaciones se enfrentan a la gran oportunidad de equipar a sus vendedores con poderosas soluciones que optimicen su labor comercial con el cliente. Con esto las empresas podrán contar con […]

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Vendedor Consultivo

Modelo de Aprendizaje para el Vendedor Consultivo.

Por Carlos F. Navarro
De acuerdo con estudios realizados en USA por la organización CSO Insights, se ha identificado que en el año 2012, con una muestra significativa de encuestas, 50.4% de las oportunidades de negocio en las ventas B2B son ganadas por los vendedores, 31.7% se pierden contra la competencia y 17.9% son oportunidades de negocio donde el potencial comprador decide no […]

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FACEBOOk

Lo Que NO Debe Hacer Una Cuenta Corporativa en Facebook

Por Luis Roco C.

En el mundo existen muchas herramientas. Unas útiles, ajenas, pasajeras y algunas que ni siquiera conoceremos por nuestra poca curiosidad.
Internet es una herramienta relativamente nueva. Por lo general un utensilio de estas características también puede adaptarse al uso que uno quiera y de ahí, que Facebook pueda ser de una excelente utilidad para vender si es bien […]

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