Category Archive for: ‘Opinión’

Vendedor Asesor1

Otra de objeciones: “el monstruo de las mil caras”

José Ramón Luna Cerdán
¿Te ha planteado en alguna ocasión alguno de tus clientes algún problema para comprar?. Seguramente estarás pensando “en alguna ocasión no, en muchas. Alguno de mis clientes no, muchos. Algún problema no, muchos y de todo tipo”. Estas barreras que el cliente pone y que hacen más difícil la venta son nada más y nada menos que […]

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Present

Estrategia Comercial, en Navidad. EL ESPACIO

Por Jorge Mas

Estan siendo momentos dificiles para el retail, pero ¿como estan actuando las tiendas para atraer y retener a sus clientes?
En navidades podemos hacer un buen ejemplo de como saber utilizar herramientas comerciales para potenciar nuestras ventas.
Partiendo de la base desde mi punto de vista que el éxito de un establecimiento se consigue a traves de tres factores: Espacio, Producto […]

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Objecion Precio1

¿Cómo tratar el precio en la entrevista de ventas?. Un método con tres fases

José Ramón Luna Cerdán
De entre las posibles objeciones que ponen los clientes en las entrevistas de ventas, el precio es posiblemente la “gran bestia negra” de la mayor parte de los vendedores. “Es caro”, “estamos ajustando gastos”, “estamos en crisis” y otras posibles referencias a cuestiones económicas son el pan nuestro de cada día.
Por otra parte, habitualmente son muchos los […]

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Gusto Comprar

En el fondo, a todos nos gusta comprar. ¿O no?

José Ramón Luna Cerdán
“Recuerda que lo más importante respecto a cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho” (Peter Drucker).
A todos nos gusta comprar pero a muy pocos que nos vendan. A nadie le gusta sentirse la víctima de una presentación comercial realizada por […]

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Cliente Es El Rey

Una regla histórica de la venta: el Cliente es el Rey

José Ramón Luna Cerdán
El cliente siempre actúa para satisfacer sus intereses buscando la mejor oferta al menor precio posible en aquello que busca. Cuando compramos o contratamos algo es siempre con alguno de los siguientes objetivos: estar mejor de lo que estamos en este momento o evitar estar peor. Es decir, con nuestras decisiones siempre pretendemos o conseguir placer o […]

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Negocio Online

Incrementando tus ventas a través de internet: webs poderosas

José Ramón Luna Cerdán
Hoy en día, Internet es el canal de marketing por excelencia. Hace unos años, tener un catálogo de productos impreso y folletos para cada línea era frecuente en el marketing y la comercialización en todos los sectores de actividad. Incluso hoy continúan siendo los elementos habituales en el marketing de muchos profesionales, empresas y organizaciones.
El avance tecnológico […]

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Coctail Party

Barreras psicológicas. El verdadero freno para una comunicación eficaz

José Ramón Luna Cerdán
Que la comunicación es fundamental para conseguir el éxito es una verdad generalmente aceptada por todos. Incrementar nuestras habilidades de comunicación de manera que podamos entablar y consolidar relaciones con personas que nos aporten en el camino a nuestros objetivos constituye uno de nuestros grandes retos.
Si observamos a las personas que han triunfado en diferentes campos como la […]

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Fracaso

¿Qué hacer cuando un Proyecto fracasa?

Por Luis Roco C.

A solicitud de una de mis lectoras es que escribo de este tema. No hay duda de que es un punto sensible en todo proyecto o emprendimiento.
Muchas veces, nuestra ingenuidad comercial nos hace creer en la posibilidad de que algo falle es lejano. Les ha pasado a los demás, pero no a mi.
Lo cierto es que detrás  de todo […]

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Preocupacion

¿Acabarán conmigo las preocupaciones de mi empresa?

Por David Carrascosa Mendoza
Vivimos tiempos difíciles, gestionar una empresa y en especial una PYME es una cuesta arriba aparentemente insuperable. Son tantas las preocupaciones que se generan  que llegan a amargarnos la vida dentro y fuera del negocio. Afortunadamente existen fórmulas reales para dominar a las preocupaciones.
Las preocupaciones sin control son el más duro enemigo para la supervivencia de una […]

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La Importancia de un Buen Líder. No del Supermercado

Por Luis Roco C.

Hace algunos meses era la última moda. Todos hablaban de la importancia de un buen Líder, del Líder Positivo. Por eso, quiero darles mi punto de vista.
Como todos sabemos, el Líder es fundamental en toda organización o proyecto. Más todavía cuando se emprende. Pero, sin duda, creo que va mucho más allá de eso. Un buen Líder […]

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