Category Archive for: ‘Opinión’

Micromarketing

Innovación en la gestión comercial. Personalización y micromarketing

Por José María Mateu
En un mercado donde los vendedores proliferan y los clientes son cada vez más conscientes de su poder, ¿quién cree usted que toma las decisiones? En última instancia, como espetara Peters, “los clientes son los que pagan nuestros sueldos”.
Esos clientes, conscientes de su poder, no están ya dispuestos a conformarse con productos y servicios indiferenciados y pensados […]

Read More →  
Inteligencia Ventas

Innovación en la gestion comercial. La inteligencia de clientes como guía para la eficacia y la eficiencia

Por José María Mateu
El mercado es un campo de batalla. Sus competidores no se lo pondrán fácil. Para vencerles debe usted conocer a fondo el territorio. El territorio de esta batalla es la mente del cliente, lo que explica y motiva su comportamiento de compra.
Cuando se lance usted a la batalla habrá tomado ya una serie de decisiones sobre la […]

Read More →  
Innovacion Ventas

Innovación en la gestión comercial. La silenciosa emergencia de un nuevo paradigma.

Por José María Mateu
Cuando oímos hablar de innovación nos vienen a la cabeza ideas relacionadas con productos nuevos, tecnologías capaces de hacer cosas sorprendentes, incluso formas diferentes de hacer las cosas, maneras novedosas de fabricar productos o prestar servicios. La propia concepción global del negocio se ha visto alterada en los últimos tiempos con eso que venimos denominando Innovación en […]

Read More →  
Pipeline Management

Gestión de Oportunidades de Negocio – Venta Consultiva

Por Carlos F. Navarro

Uno de los elementos clave en la venta consultiva es la Gestión de Oportunidades de Negocio, conocida en inglés como “Pipeline Management“. Básicamente consiste en una serie de técnicas y herramientas para desarrollar negocios, generalmente complejos, a través de un proceso o método de venta, complementadas por el uso de herramientas informáticas como software y dispositivos móviles […]

Read More →  
Respiracion Diafragmatica

Respiración diafragmática: el mejor entrenamiento para el cuerpo y la mente

Por Belén Avila
Siente, detente, sonríe, vive, busca, rebusca, la respiración más profunda, que dará calma a tu alma, y brillo a tu carisma.
Cuando uno se pone nervioso suele oír: ‘Relájate y respira’, pero…
¿Cómo hay que respirar en situaciones de ansiedad? ¿Qué hacer ante los nervios de hablar en público?. 
La respiración diafragmática lenta (abdominal o consciente) es un excelente método para combatir […]

Read More →  
Exito Ok

EXITO! Saca lo mejor de tu Equipo Humano

Por Jorge Mas
Tu equipo te necesita y tu necesitas que tu equipo dé lo mejor de sí mismo. Hay tres elementos fundamentales para gestionar a tu equipo: 
1.      Gestión de la actitud
Hay unas personas que siempre están apenadas y hay otras que siempre son optimistas. La actitud es una cualidad innata que también se puede fomentar.¿Alguna vez habéis visto a alguien […]

Read More →  
Raices

¿Qué se entiende por cultura de empresa?

José Antonio Hernández Menéndez
Sonó la sirena; es hora de comer. Los trabajadores abandonan sus tareas y se dirigen al comedor para almorzar. Mientras sacan sus refrescos de la máquina, observan que hay una nueva silla en la punta de una de las dos mesas que tiene la sala. Los trabajadores la miran, pero, sin comentar nada al respecto, ocupan cada […]

Read More →  
Im Lovin It

El milagro del marketing vs. el marketing milagroso

Por David Carrascosa Mendoza
Aunque cada día el marketing está más extendido como disciplina de trabajo y como herramienta de peso específico en las empresas, siguen existiendo numerosas confusiones sobre su utilidad y funciones, especialmente en las PYMES y pequeños comercios. Con frecuencia se confunde el marketing con la publicidad en sí, o se le atribuyen poderes o maldades que podríamos […]

Read More →  
Piedras

Por qué hacer las cosas importantes en primer lugar

Por Belén Avila
Un viejo profesor fue contratado para dar una charla de una hora, a un grupo de importantes ejecutivos norteamericanos, sobre la planificación eficaz del tiempo. De pie, frente a tan exclusiva audiencia, el profesor los miró uno por uno, atentamente, y dijo: “Vamos a hacer un experimento”.
De debajo de la mesa, el profesor saco un inmenso tarro de vidrio […]

Read More →  
Gestos Venta

¿La expresión corporal se hereda, o se aprende?

José Antonio Hernández Menéndez
Cuando nacemos, el azar se ocupa de darnos unos antecedentes diferenciales: unos padres, un sexo, una nacionalidad, una religión o una cultura entre otros. Por lo tanto, somos hijos de alguien en particular, somos mujeres u hombres, pertenecemos a un país y a una religión determinados.
Pero adoptar el comportamiento social vinculado que se deriva de dichos rasgos […]

Read More →  
Page 11 of 29« First...«910111213»20...Last »