Category Archive for: ‘Opinión’

Actitud3

El 77% del éxito profesional proviene del ‘corazón’

Por Belén Avila
Triunfo por goleada de la Inteligencia Emocional
Normalmente en un trabajo te contratan por la aptitud o lo que sabes (titulaciones, idiomas, experiencia, etc.) pero triunfas por la actitud.
El consorcio de investigación de la Inteligencia Emocional en las organizaciones realizo un estudio a nivel mundial  en 121 empresas y entre más de un millón de trabajadores en el que se concluyo que […]

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Venta Consultiva2

Innovación en la gestión comercial. La Venta Consultiva

Por José María Mateu
La venta ya no es lo que era. Los cambios experimentados en el ámbito comercial son de tal calibre que han acabado por reconfigurar el escenario. Cambios como la creciente complejidad y sofisticación alcanzados por los productos, el inmenso poder acumulado por el cliente, la multiplicación y variedad de los canales de distribución y comunicación, etc.
La magnitud […]

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Monopoly

Persistencia y Amplificación, dos trampas mentales que nos roban el tiempo

Por Belén Avila
Se le llaman trampas mentales a maneras de pensar y/o de comportarse que suponen una pérdida absoluta de tiempo ya que exigen gran cantidad energía y recursos a cambio de prácticamente nada. La influencia de estas trampas es universal y podemos caer en sus redes tanto al pasar la aspiradora como al preparar una importante reunión de trabajo.
En este post […]

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Actitud Ventas1

Bolas con criterio

Por Eduardo Rosser Vasserot
Hace un par de semanas, disfrutaba con mis familia en un cumpleaños infantil en un parque de bolas. A cualquiera que tenga hijos seguramente le sonará la escena.
Me ilusionó mucho ver en el cumpleaños a un alumno que tuve hace un par de años en Fundesem. Un chico muy despierto, algo tímido y tremendamente perspicaz. “¿Sabes que […]

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Comunicacion Efectiva

Comunicación Efectiva – Eso es exactamente lo que quiero decir!

Por Santosh Sachdeva.
La mayoría de los problemas surgen porque las personas no son capaces de mantener una comunicación efectiva. Cultivar el arte de la escucha ayuda a construir puentes y mejorar las relaciones, dice Santosh Babu.
“Todas las familias felices se parecen entre sí, cada familia infeliz es infeliz a su manera.” Así comienza la épica de León Tolstoi, Ana Karenina. […]

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Micromarketing

Innovación en la gestión comercial. Personalización y micromarketing

Por José María Mateu
En un mercado donde los vendedores proliferan y los clientes son cada vez más conscientes de su poder, ¿quién cree usted que toma las decisiones? En última instancia, como espetara Peters, “los clientes son los que pagan nuestros sueldos”.
Esos clientes, conscientes de su poder, no están ya dispuestos a conformarse con productos y servicios indiferenciados y pensados […]

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Inteligencia Ventas

Innovación en la gestion comercial. La inteligencia de clientes como guía para la eficacia y la eficiencia

Por José María Mateu
El mercado es un campo de batalla. Sus competidores no se lo pondrán fácil. Para vencerles debe usted conocer a fondo el territorio. El territorio de esta batalla es la mente del cliente, lo que explica y motiva su comportamiento de compra.
Cuando se lance usted a la batalla habrá tomado ya una serie de decisiones sobre la […]

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Innovacion Ventas

Innovación en la gestión comercial. La silenciosa emergencia de un nuevo paradigma.

Por José María Mateu
Cuando oímos hablar de innovación nos vienen a la cabeza ideas relacionadas con productos nuevos, tecnologías capaces de hacer cosas sorprendentes, incluso formas diferentes de hacer las cosas, maneras novedosas de fabricar productos o prestar servicios. La propia concepción global del negocio se ha visto alterada en los últimos tiempos con eso que venimos denominando Innovación en […]

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Pipeline Management

Gestión de Oportunidades de Negocio – Venta Consultiva

Por Carlos F. Navarro

Uno de los elementos clave en la venta consultiva es la Gestión de Oportunidades de Negocio, conocida en inglés como “Pipeline Management“. Básicamente consiste en una serie de técnicas y herramientas para desarrollar negocios, generalmente complejos, a través de un proceso o método de venta, complementadas por el uso de herramientas informáticas como software y dispositivos móviles […]

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Respiracion Diafragmatica

Respiración diafragmática: el mejor entrenamiento para el cuerpo y la mente

Por Belén Avila
Siente, detente, sonríe, vive, busca, rebusca, la respiración más profunda, que dará calma a tu alma, y brillo a tu carisma.
Cuando uno se pone nervioso suele oír: ‘Relájate y respira’, pero…
¿Cómo hay que respirar en situaciones de ansiedad? ¿Qué hacer ante los nervios de hablar en público?. 
La respiración diafragmática lenta (abdominal o consciente) es un excelente método para combatir […]

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