Category Archive for: ‘Marketing y ventas’

Neuromarkeyingnegativo

¿Qué es el neuromarketing negativo?

Por David Carrascosa Mendoza
Normalmente nos referimos al neuromarketing como algo que se puede utilizar o no en el entorno estratégico de una  pyme o de una gran empresa, pero la realidad es que eso no es del todo exacto, ya que el neuromarketing está permanentemente activo. Si somos capaces de entender su funcionamiento lo controlaremos y lo aplicaremos de forma […]

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Generaciones

El marketing y la teoria de “la vida en tres mundos”

Por David Carrascosa Mendoza
El 1 de mayo es el día del trabajador y en 2012 llegamos a este día con una tasa de paro cercana al 25%. Las empresas despiden personal porque no lo necesitan o porque no lo pueden pagar aunque lo necesiten. En consecuencia, el segmento de consumo que se originaba de la clase media está prácticamente destruido, […]

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PedroIvanMartinCordova

El Marketing, el “dogma” que no hace milagros, sin embargo genera fieles

Por: Pedro Iván Martín Córdova Piscoya, docente del Taller de Publicidad de la Escuela de Comunicaciones de la Universidad de San Martín de Porres.
Hace unos días, leía unas afirmaciones de Rolando Arellano, uno de los más reconocidos representantes del marketing en el Perú, con respecto a la relación entre el fútbol peruano y el papel del marketing. Arellano sostiene que […]

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Fuego

¿Qué es el marketing pirómano?

Por David Carrascosa Mendoza
La piromanía es un trastorno del control de los impulsos que produce un gran interés por el fuego, por cómo producirlo y por observarlo. La sintomatología esencial es producir incendios de forma deliberada, consciente y habitual, conlleva una importante tensión que produce un intenso placer al encender el fuego, presenciarlo o al participar en sus consecuencias destructivas.
El […]

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Marshall 2

Marshall: La Amplificación de una Marca

Por Luis Roco C.

Es muy probable que Jim Marshall nunca imaginara el potencial que su marca tendría en el mundo de la música, en especial, de los guitarristas.
¿Se han fijado en la presencia que Marshall tiene, por ejemplo, en las películas, recitales, conciertos? Aunque tiene una austera ydébil presencia en internet, a Marshall parece no importarle.
Jim Marshall, más conocido como “el padre del ruido”, nació el 29 […]

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Tecnologicas

La clave no está en la tecnología, está en las ventas

Por José María Mateu
Tuve oportunidad de seguir el Workshop organizado por Bioval y conducido por Ken Morse, el antiguo director del Entrepreneurship Center del MIT (Massachusetts Institute of Technology). No dijo cosas especialmente nuevas, pero sí cosas que siguen sonando extrañas en según qué ambientes, y en particular en aquellos en que predominan los científicos e investigadores.
¡Cuántas spin-off aumentarían sus […]

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Ford Mustang

Valor añadido… ¿Para quién?

Por Eduardo Rosser Vasserot
El mítico gurú de la industria automotriz estadounidense, Lee Iacocca, pasó a la historia del automóvil cuando concibió uno de los vehículos más exitosos que se hayan fabricado. Iacocca, basándose en investigaciones de mercado, detectó la preferencia del consumidor estadounidense por los vehículos deportivos. En función de estos resultados concibió un modelo con las “UNICAS” características deportivas […]

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Marketing4

¿Debo reinventar mi negocio?

Por David Carrascosa Mendoza
En medio de una crisis como la actual, todos estamos obligados a ser inventores permanentes en nuestra empresa, por eso cada vez es mas frecuente ver como desde las grandes marcas hasta los pequeños comercios se esfuerzan por reinventar su negocio. Esta fiebre por reinventarlo todo dentro de la empresa puede ser la solución en casos concretos, […]

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¿Por Qué Algunas Buenas Ideas No Se Concretan?

Por Luis Roco C.
El tema del que voy a escribir es común en todas las áreas de ventas y negocios. Generalmente las empresas e instituciones se quejan mucho de la escasez de ideas. Las ideas, y las buenas ideas, por sobre todo, son muy valoradas por todos, pero el gran problema es el concretarlas.
Las razones de este extraño fenómeno son las siguientes:

La idea […]

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McDonalds Big Mac

Las Empresas Gatica: Predican pero No Practican

Por Luis Roco C.
Si vemos las misiones y objetivos de grandes empresas, nos daremos cuenta, de que muchas veces no se cumplen como corresponden. A veces no basta escribir lo deseado, por ejemplo, impartir un excelente servicio a nuestros clientes, si en realidad en la práctica no funciona así.
La lógica muchas veces se va en contra a nuestros objetivos. Nombremos ejemplos:

Grandes cadenas de supermercados con casi 100 cajas, pero con […]

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