Category Archive for: ‘Marketing y ventas’

Plan

El nuevo paradigma emprendedor: Metodología para el emprendimiento ligero (Lean Startup)

Por José María Mateu
El paradigma emprendedor clásico construía un plan completo para introducir la nueva empresa en el mercado. Para ello, en algún apartado del Plan de Negocio, se introducía una estimación de ingresos. Esa estimación era en realidad el resultado de toda una serie de hipótesis que la puesta en marcha de la empresa tendría que corroborar, o no. […]

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Marketing Panoramico

Marketing Panorámico, la clave para reposicionar marcas y empresas

Por David Carrascosa Mendoza

Recientemente mantenía un amistoso debate con un amigo, también profesional del Marketing, sobre dónde se encuentran las mayores diferencias entre la universidad pública y la universidad privada, sobre si se hallan en los contenidos y los docentes o en las disciplinas y exigencias de cada institución, etc. Aquello no llegaba a ninguna conclusión y ambos podíamos […]

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PYME Marketing

La Publicidad es un Factor Clave para la PYME

Por David Carrascosa Mendoza
Una de las herramientas más populares del marketing es la publicidad, su popularidad la lleva con demasiada frecuencia a ser confundida por algunos con el marketing en sí mismo, es decir, dicen marketing cuando se refieren a publicidad, no obstante esto suele ser así porque es la herramienta más utilizada para llevar a cabo las estrategias de […]

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Startup On

Las “start up” deben invertir en el área comercial y marketing para asegurar su viabilidad

Según Grupo Redes de Venta Proactiva…
Actualmente, la presión del momento económico, más el acelerado avance tecnológico constituyen el caldo de cultivo del que surgen abundantes proyectos empresariales que van a luchar por ser uno de los más fuertes que sobrevivan y se asienten en este mundo cambiante y altamente tecnificado. De ahí surge la “start up”, una opción creativa de […]

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Estrategia Marketing

Venta de consultoría de Marketing

Por Antonio Martínez
En este último año cuando los clientes me llamaban para realizar acciones de marketing, por norma general solían pedir trabajo en redes sociales o hacer lanzamientos de e-mails masivos, no campañas de e-mail marketing. La única cosa que tenían claro es que querían vender más o conseguir nuevos clientes, y asocian este tipo de acciones a este resultado […]

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Micromarketing

Innovación en la gestión comercial. Personalización y micromarketing

Por José María Mateu
En un mercado donde los vendedores proliferan y los clientes son cada vez más conscientes de su poder, ¿quién cree usted que toma las decisiones? En última instancia, como espetara Peters, “los clientes son los que pagan nuestros sueldos”.
Esos clientes, conscientes de su poder, no están ya dispuestos a conformarse con productos y servicios indiferenciados y pensados […]

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Inteligencia Ventas

Innovación en la gestion comercial. La inteligencia de clientes como guía para la eficacia y la eficiencia

Por José María Mateu
El mercado es un campo de batalla. Sus competidores no se lo pondrán fácil. Para vencerles debe usted conocer a fondo el territorio. El territorio de esta batalla es la mente del cliente, lo que explica y motiva su comportamiento de compra.
Cuando se lance usted a la batalla habrá tomado ya una serie de decisiones sobre la […]

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Raices

¿Qué se entiende por cultura de empresa?

José Antonio Hernández Menéndez
Sonó la sirena; es hora de comer. Los trabajadores abandonan sus tareas y se dirigen al comedor para almorzar. Mientras sacan sus refrescos de la máquina, observan que hay una nueva silla en la punta de una de las dos mesas que tiene la sala. Los trabajadores la miran, pero, sin comentar nada al respecto, ocupan cada […]

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Im Lovin It

El milagro del marketing vs. el marketing milagroso

Por David Carrascosa Mendoza
Aunque cada día el marketing está más extendido como disciplina de trabajo y como herramienta de peso específico en las empresas, siguen existiendo numerosas confusiones sobre su utilidad y funciones, especialmente en las PYMES y pequeños comercios. Con frecuencia se confunde el marketing con la publicidad en sí, o se le atribuyen poderes o maldades que podríamos […]

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Triangulo

Los cinco sentidos del marketing triangular

Por David Carrascosa Mendoza
Es muy posible que las vacaciones de verano generen en muchos la idea de que estamos en la mitad del año, aunque la obvia realidad es que ya sólo quedan cuatro meses para acabar el 2012 contando desde el  1 de septiembre. Si le restamos los días de festividades y vacaciones navideñas más los festivos de octubre […]

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