Category Archive for: ‘Gestión comercial’

Gestion Cobros

Relación entre departamentos comercial y financiero ¿Es una venta si no se cobra?

Mario Cantalapiedra
La relación entre los departamentos comerciales y financieros de las empresas no siempre es sencilla y se puede resumir en una pregunta, ¿es una venta si no se cobra? Seguramente, hace unos años, dependiendo de a quién preguntáramos, comercial o financiero, encontraríamos diferentes respuestas. Poco a poco los objetivos de ambos departamentos han de acercarse, gracias a la situación actual.
Hasta la fecha […]

Read More →  
A COMISION

¿Qué Pasaría si Todos los Trabajos Fueran por Comisión por Resultados?

Por Luis Roco C.

Es tiempo de que analicemos un tema que es fundamental en el rubro de las ventas. Por lo general, y prácticamente como regla, el Vendedor trabaja a través de comisión, haciendo que la renta sea variable y no siempre segura.
Ello implica el máximo esfuerzo para alcanzar un nivel aceptable de ventas mensuales, sorteando los vaivenes de las economías, las modas y la competencia. A veces […]

Read More →  
Graficos

La Importancia de los Gráficos y de las Radiografías

Por Luis Roco C.
A veces me pregunto cuántos de los que trabajamos en venta o dependemos de ella tenemos un gráfico a mano con nuestra estadística. Yo por lo menos siempre lo he manejado, ya que al igual que una radiografía nos hace diagnosticar nuestro estado. Es muy importante saber hacia dónde vamos y en qué estado llegaremos.
Un gráfico te […]

Read More →  
Page 4 of 4«1234