Category Archive for: ‘Tests y ejercicios’
Test de inteligencia emocional
Por Belén Avila
Valoración:
Belén Avila Rodríguez de Mier
Coach de comunicación
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas
Master en Dirección comercial y marketing
Doctorando en sociología
Profesor asociado ESIC
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El Vendedor de lo Imposible: Vendiendo Autos Armables Reales
Por Luis Roco C.
Este es uno de los Tipos de Vendedores más escasos. Conozco algunas personas que venden o comercializan productos que son difíciles de ofrecer y de vender. Aún existen valientes que se atreven a desafiar las leyes de la física del marketing.
Obviamente que hay una relación entre el margen y la dificultad de la venta. A mayor dificultad hay […]
Ejercicio: Compremos una Caja de Fósforos
Por Luis Roco C.
Es el momento de hacer un ejercicio y probar nuestra capacidad de observación. Es de suma importante que todo Vendedor sea capaz de extraer bien las cualidades y bondades de lo que está vendiendo, no importando si es intangibles, servicios o detalle.
En este ejemplo, vamos a exprimir al máximo las características positivas de una Caja de Fósforos. […]