Gestión Comercial es la primera revista on-line especializada en el mundo de la gestión comercial y las ventas. Un espacio en el que se dan cita los profesionales más reconocidos en América, España y Portugal.

NOTICIAS

9 tips para liderar en tiempos de crisis

Ser un gran líder se demuestra en tiempos difíciles. Con buena mar y viento a favor, todos saben navegar bien. […]

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Medallia firma distintas alianzas empresariales

La líder global en gestión de experiencias -Medallia- está estableciendo alianzas empresariales con distintas compañías para el beneficio de sus […]

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Nuevas oportunidades de liderazgo ante un nuevo entorno

Las nuevas herramientas de comunicación están permitiendo la posibilidad de gestionar mejor el tiempo, flexibilizar horarios, deslocalizar los puestos de […]

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El VII Congreso Internacional de DEC acogió a expertos mundiales en Experiencia de Cliente

La Experiencia de Cliente puede ser el salvavidas para muchas grandes y pequeñas empresas. La crisis provocada por la pandemia […]

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“Acelerador del Talento Directivo” ya está disponible

La compañía especializada en formación, INFOVA, ha puesto en marcha el “Acelerador del Talento Directivo”, compuesto por el Máster Acelerador […]

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Los Premios DEC 2020 ya tienen sus ganadores

Kike Sarasola, de Room Mate Group, Directivo del Año en CX; Netflix, mejor marca; Alfonso Gil de Directivos & Empresas, […]

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Medallia ficha a Paloma Breva

Paloma Breva se incorpora a Medallia en calidad de Directora de Marketing para el Sur de Europa. Con esta corporación, […]

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Neovantas participa en Verint Engage 2020

NEOVANTAS ha estado presente en el Engage Online 2020, principal evento organizado por VERINT en España, en el que se […]

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OPINIÓN
Apreton

Una mentalidad ganadora, creará un futuro ganador

Por Miguel Sequeira
Seguramente, en las últimas semanas, la mayoría hemos escuchado de nuestros vendedores alguna de estas frases: “no consigo […]

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Artificial Intelligence 3382507 1920

Las aseguradoras deben aprovechar los avances en Inteligencia Artificial

Por Antonio Barriendos
El sector Asegurador en España se enfrenta a diferentes desafíos entre los que se encuentran el cambio de […]

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Lisboa Plaza Tea Service

El empleado de hotel es el mejor embajador de la marca

Por Manuel Duarte
Actualmente, la construcción de una estrategia de Experiencia de Cliente exige que todos los empleados de una organización, […]

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Satisfaccion Cliente

¿Cómo se medirá la satisfacción del cliente?

Por José Luis Cortina
Todas las empresas reconocen que la satisfacción de los clientes es uno de sus activos más importantes […]

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RECETA: Cómo cocinar la motivación y fidelización de los comerciales hacia la empresa

Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales”
Motivación y Fidelización de los comerciales
Todos […]

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ENTREVISTAS
RW Maestro 2237 Pc Beat3 Ambiance Rvb 72dpi ForWeb 2

Ser responsable de 38 países entre Sudamérica, Africa, Europa y Oriente Medio, supone un gran desafio

Entrevista a José María Ramos, director de ventas de RAYMOND WEIL.
En plena crisis en la industria relojera, en 1976, el […]

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100people

La crisis económica ha incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?

El proceso de selección de comerciales:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más […]

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Venderse

Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?

La venta de si mismo de un comercial:
(vídeo)
——–
Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en […]

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Jefe Eqipo

Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?

La importancia de los jefes de equipo:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas […]

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Escucha Atenta

¿Hasta que punto es importante escuchar a los clientes?

Saber escuchar, saber vender:
(vídeo)
——–
Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en […]

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TIPS
Objetivos

Las 10 claves principales de la dirección por objetivos

Por David Carrascosa Mendoza
Frecuentemente el trabajo por objetivos en muchas empresas no pasa de ser algo de lo que se […]

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10claves

Los 10 puntos débiles más comunes de la pyme española

La gestión financiera de una empresa es clave para asegurar la continuidad del negocio e incluso evitar cierres que se […]

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Buy Sell

Cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta

Por David Carrascosa Mendoza
Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se […]

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Reformas

10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas domésticas

El decálogo, elaborado por la empresa Tumanitas.com (www.tumanitas.com), pretende ofrecer una guía para activar uno de los sectores más castigados […]

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Piense 93

¡Piense mejor!

¡Piense mejor!
Palabras clave: mejora, sabiduría

Como dijera Einstein, los problemas no pueden ser resueltos en el nivel de pensamiento en […]

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CASOS Y ESTUDIOS
Socialmedia

Prácticamente de la mitad de las empresas utilizan las redes sociales como medio de comunicación interna

Un estudio de Towers Watson revela poco consenso en la efectividad de estas herramientas
A pesar de la explosión de las […]

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Compra Online

Más de la mitad de las personas que entran en internet para buscar información de un producto, lo adquiere online

Un sondeo de Youpping sobre compra online frente a compra en comercio físico muestra una mayor integración de las compras […]

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MARCA BLANCA

El 89% De Los Españoles Compra Marcas Blancas

Para el 93% de los encuestados el precio es el factor decisivo para su adquisición. Los productos genéricos de alimentación, […]

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Iomk

No sólo de captación de clientes vive la pyme

Vivimos años extraños. Este es un tiempo en el que parece que los pequeños empresarios sólo nos preocupamos de pagar […]

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Chiquilicuatre

Una buena estrategia de venta de la marca España, ayudaría a salir de la crisis

El 57% de los expertos europeos considera que la gestión de la marca España es mala o muy mala

Una adecuada […]

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PUBLICACIONES
1portada Top Chef Sales

Top Chef Sales: los ingredientes para vender

Top Chef Sales es el libro que explica como saborear los buenos resultados en ventas. Se trata de un libro […]

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Cookingsales

Cooking Sales: La fuerza de un buen chef comercial

Por Javier Fuentes Merino
Cooking Sales: vender más y mejor es un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier […]

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Manual Nueva Banca1

“Manual para la nueva banca”, de Luis Valdivieso LLosa

Este libro está repleto de consejos prácticos e ideas útiles para quienes trabajan en el sector financiero. Vías y caminos […]

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Buenos Negocios 1

BUENOS NEGOCIOS. Logre que su PyME venda mejor

Alicia Verna
“… durante mis años como consultora detecté que a la mayoría de los empresarios PyME y micro-emprendedores les cuesta […]

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100 Ideas

100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales – El libro

Por José María Mateu
¿Cómo ser parte de la solución, cuando todo a nuestro alrededor parece desconcierto y zozobra? ¿De dónde […]

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¿ Qué es Gestión Comercial ?: "La gestión comercial es la planificación, ejecución y control del conjunto de actividades que permiten poner los productos y servicios a disposición de los consumidores, para que sean adquiridos directamente o a través del canal de distribución. No contempla las actividades de manipulación, transporte ni almacenamiento."