Gestión Comercial es la primera revista on-line especializada en el mundo de la gestión comercial y las ventas. Un espacio en el que se dan cita los profesionales más reconocidos en América, España y Portugal.

NOTICIAS

Triple A-Risk Finance firma una alianza estratégica con AV Group

Para empezar a operar en España, dentro de su plan de expansión que está llevando a cabo en Europa, la […]

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Claves para que los clientes de hotel pasen a fans

Las cadenas hoteleras deben tener en cuenta una serie de aspectos clave para convertir a sus huéspedes en fans de […]

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La Experiencia de Cliente se involucra en todos los departamentos de la empresa

Por todos es sabido que según aumenta de tamaño una compañía a la par que genera una mayor eficiencia, también […]

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Claves en la toma de decisiones empresariales

Actualmente, los procesos de toma de decisiones en las empresas apenas han evolucionado. Se siguen alcanzando acuerdos y resoluciones de […]

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Sólo el 1% de las empresas cumplen con las expectativas del cliente

Jorge Martínez-Arroyo, presidente de DEC, y Daniel Marote, Socio-Director de Hydra Digital, reconocido influencer en temas digitales y creador del […]

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El consumidor cada vez es más exigente y pone a prueba los esfuerzos de las marcas

Esta es una de las primeras conclusiones que desvela el tercer informe sobre Experiencia de Cliente elaborado por DEC y […]

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La Voz del Cliente constituye un pilar clave en la estrategia del 85% de las compañías españolas

“La `Operativización’ de la Experiencia de Cliente en España y su Evolución” es el segundo informe elaborado por Deloitte Digital, […]

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Las Fuerzas de Ventas B2B requieren una transformación cultural

El sector de las Fuerzas de Ventas, en el que se incluyen también las grandes empresas multinacionales, se encuentra en un […]

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OPINIÓN

RECETA: Cómo cocinar la motivación y fidelización de los comerciales hacia la empresa

Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales”
Motivación y Fidelización de los comerciales
Todos […]

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RECETA: La venta en diferentes partes del mundo

Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales”
Hoy vamos a descubrir cómo el […]

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RECETA: El comercial ante las objeciones del cliente

Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales”
¿Qué son las objeciones?

“Las objeciones del […]

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RECETA: Cliente al Sondeo

Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de “Top Chef Sales”
La receta que hoy traemos es […]

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Se pronostica un diciembre con un importante incremento en consumo

Diciembre es el mejor mes para la venta en la mayoría de los sectores, sobre todo en aquellos que tengan […]

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ENTREVISTAS
100people

La crisis económica a incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?

El proceso de selección de comerciales:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más […]

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Venderse

Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?

La venta de si mismo de un comercial:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en […]

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Jefe Eqipo

Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?

La importancia de los jefes de equipo:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas […]

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Escucha Atenta

¿Hasta que punto es importante escuchar a los clientes?

Saber escuchar, saber vender:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en […]

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Mejor Comercial

¿Podemos decir que la mujer es mejor vendedor que el hombre?

La mujer vende mejor:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en […]

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TIPS
Objetivos

Las 10 claves principales de la dirección por objetivos

Por David Carrascosa Mendoza
Frecuentemente el trabajo por objetivos en muchas empresas no pasa de ser algo de lo que se […]

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10claves

Los 10 puntos débiles más comunes de la pyme española

La gestión financiera de una empresa es clave para asegurar la continuidad del negocio e incluso evitar cierres que se […]

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Buy Sell

Cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta

Por David Carrascosa Mendoza
Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se […]

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Reformas

10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas domésticas

El decálogo, elaborado por la empresa Tumanitas.com (www.tumanitas.com), pretende ofrecer una guía para activar uno de los sectores más castigados […]

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Piense 93

¡Piense mejor!

¡Piense mejor!
Palabras clave: mejora, sabiduría

Como dijera Einstein, los problemas no pueden ser resueltos en el nivel de pensamiento en […]

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CASOS Y ESTUDIOS
Socialmedia

Prácticamente de la mitad de las empresas utilizan las redes sociales como medio de comunicación interna

Un estudio de Towers Watson revela poco consenso en la efectividad de estas herramientas
A pesar de la explosión de las […]

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Compra Online

Más de la mitad de las personas que entran en internet para buscar información de un producto, lo adquiere online

Un sondeo de Youpping sobre compra online frente a compra en comercio físico muestra una mayor integración de las compras […]

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MARCA BLANCA

El 89% De Los Españoles Compra Marcas Blancas

Para el 93% de los encuestados el precio es el factor decisivo para su adquisición. Los productos genéricos de alimentación, […]

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Iomk

No sólo de captación de clientes vive la pyme

Vivimos años extraños. Este es un tiempo en el que parece que los pequeños empresarios sólo nos preocupamos de pagar […]

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Chiquilicuatre

Una buena estrategia de venta de la marca España, ayudaría a salir de la crisis

El 57% de los expertos europeos considera que la gestión de la marca España es mala o muy mala

Una adecuada […]

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PUBLICACIONES
1portada Top Chef Sales

Top Chef Sales: los ingredientes para vender

Top Chef Sales es el libro que explica como saborear los buenos resultados en ventas. Se trata de un libro […]

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Cookingsales

Cooking Sales: La fuerza de un buen chef comercial

Por Javier Fuentes Merino
Cooking Sales: vender más y mejor es un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier […]

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Manual Nueva Banca1

“Manual para la nueva banca”, de Luis Valdivieso LLosa

Este libro está repleto de consejos prácticos e ideas útiles para quienes trabajan en el sector financiero. Vías y caminos […]

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Buenos Negocios 1

BUENOS NEGOCIOS. Logre que su PyME venda mejor

Alicia Verna
“… durante mis años como consultora detecté que a la mayoría de los empresarios PyME y micro-emprendedores les cuesta […]

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100 Ideas

100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales – El libro

Por José María Mateu
¿Cómo ser parte de la solución, cuando todo a nuestro alrededor parece desconcierto y zozobra? ¿De dónde […]

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¿ Qué es Gestión Comercial ?: "La gestión comercial es la planificación, ejecución y control del conjunto de actividades que permiten poner los productos y servicios a disposición de los consumidores, para que sean adquiridos directamente o a través del canal de distribución. No contempla las actividades de manipulación, transporte ni almacenamiento."