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Vilfredo Pareto y su Principio 80/20

Por Belén Avila

Vilfredo Pareto (1848-1923), de familia aristocrática italiana, fue un prestigioso economista que, entre otras cosas, popularizo el ‘modo paretiano de razonar’ caracterizado por observar y comparar fenómenos explicando su existencia pero sin entrar en razonar los ‘por qué’. A esta manera de investigar le debemos el tener una visión global y tremendamente sencilla de los fenómenos económicos. Un ejemplo lo tenemos en el conocido Principio Pareto o Principio 80/20.

Pareto observo que el 20% de los italianos poseían el 80% de la riqueza proporción que ha acabado siendo ‘mágica’ al haberse observado en muchos otras situaciones:

  • En los trabajos administrativos, el 20% de los empleados suele hacer el 80% del trabajo
  • En el área de las ventas, el 20% de los clientes suele generar el 80% de los ingresos
  • En líneas generales, el 20% de los recursos suele generar el 80% de los resultados

El Principio de Pareto se ha trasladado al arte de gestionar el tiempo convirtiéndose, junto con las leyes de Murphy, Drucker y Parkinson, en una de sus cuatro máximas.

Concluyendo, lo mejor que podemos hacer para no desperdiciar nuestros recursos (tiempo, dinero, energía…) es buscar ese 20% de ‘algo’ que nos generara el 80% de ‘otra cosa’.

Belén Avila Rodríguez de Mier
Coach de comunicación
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas
Master en Dirección comercial y marketing
Doctorando en sociología
Profesor asociado ESIC
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