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Top Chef Sales: los ingredientes para vender

portada-top-chef-salesTop Chef Sales es el libro que explica como saborear los buenos resultados en ventas. Se trata de un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier persona, sea o no profesional de las ventas. Va destinado a emprendedores, directivos o estudiantes que encontrarán en sus páginas, un manual con una amplia base teórica y de experiencia profesional, complementado con casos prácticos y ejemplos, que se convierten en anécdotas, y ofrecen una lectura amena y comprensible.

Su autor, Javier Fuentes Merino, plantea en esta obra un repaso a la gestión de equipos comerciales. Por un lado desde su perspectiva como fundador y primer directivo de la empresa Grupo Venta Proactiva; y por otro, desde el rigor que aporta su faceta de profesor universitario.

En Top Chef Sales el autor aclara cómo seleccionar equipos comerciales, cómo formarles, cómo motivarles, cómo controlarles o cómo elaborar un plan de ventas. Asimismo, Fuentes Merino también dedica un capítulo a las técnicas de ventas, a la gestión estratégica de la función comercial y a cómo se integra la fuerza de ventas con el marketing en general.

Este libro se puede utilizar como manual de asignaturas sobre ventas, pero aportará aún más a cualquier persona que quiera mejorar la capacidad comercial de su empresa, debido a que se basa en la gestión de más de 18.000 vendedores y de cerca de 1.000 alumnos formados bajo la dirección del autor. Se trata de una obra práctica, pero al mismo tiempo divertida, aplicada a la realidad y que acerca la función de ventas a todo tipo de públicos.

Sobre el autor. Javier Fuentes Merino.
Nacido en Madrid es fundador y Director General del Grupo Venta Proactiva (Redes de Fuerzas de Ventas, Redes Intermediación Financiera y Redes de Forças de Vendas), empresa puntera en servicios comerciales y fuerzas de ventas externas en España, Portugal y Latinoamérica, con más de 800 empleados. También ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing.

Experto en dirección de ventas, técnicas de ventas, gestión comercial y negociación, el profesor Fuentes ha escrito multitud de artículos en revistas de Marketing, revistas de RRHH, medios dedicados al empleo y en diarios económicos, tales como Emprendedores, MK, Marketing + Ventas, Training & Development, IPMARK, Expansión, Cinco Días, El Economista, ABC, El País, El Mundo, 20 Minutos y Diario Qué!. Es contertulio habitual de Gestiona Radio y  en varias ocasiones apareció en programas de radio y televisión en España (Cadena Ser, Onda Cero, Onda Madrid, TVE, Telemadrid).

Asimismo, es profesor de varios Master impartiendo asignaturas como dirección de ventas, técnicas de ventas, dirección comercial, marketing estratégico o marketing básico y conferenciante habitual sobre temas de ventas.