Luis Roco C.

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Ishikawa

El Diagrama Causa-Efecto en las Técnicas de Ventas

Por Luis Roco C.
El Dr. Kaoru Ishikawa (Fuente Wikipedia) concebió en el año 1943 el Diagrama de Causa-Efecto. Para muchos es conocido como Diagrama de […]

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Recordar

La Mala Memoria: Una Fuerza de Ventas que Engaña al Cerebro

Por Luis Roco C.

En realidad tengo que confesarles que había olvidado escribir sobre este tema. Muchas veces me ha pasado, […]

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Kit Car

El Vendedor de lo Imposible: Vendiendo Autos Armables Reales

Por Luis Roco C.
Este es uno de los Tipos de Vendedores más escasos. Conozco algunas personas que venden o comercializan productos […]

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Ajedrez 3d 1024x768 759095

El Ajedrez y las Técnicas de Ventas: Poniendo en Jaque al Cliente “NO”

Por Luis Roco C.

Ayer Sábado tuve la oportunidad de ir a Quillota a hacer una pequeña sesión de fotos de […]

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Adictos A La Adrenalina 301

¿Cómo está tu Adrenalina?: La Venta como Deporte Extremo

Por Luis Roco C.
El Diccionario define la palabra Pasión como un sentimiento muy fuerte hacia una persona, filosofía, objeto, etc. Es una […]

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Marketing2

El Buen Vendedor puede tener Mejor Sueldo que su Jefe

Por Luis Roco C.
En esta oportunidad quiero hablar del profesionalismo. Si bien es cierto hay muchas personas que trabajan en ventas siempre […]

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Letra De Medico1

La Letra de Doctor, el Vademecum y las Técnicas de Ventas

Por Luis Roco C.

La Letra de los Médicos ha dado siempre que hablar. Pese a que hay muchas excepciones, es una especie […]

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Talismanes De La Suerte

Los Amuletos, la Suerte, la Mantita y los Rituales de Ventas

Por Luis Roco C.

Por más que haya perdido mi capacidad de asombro no pude evitar sonreír con lo que vi […]

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Votar

Las Elecciones, las Técnicas de Ventas y el Voto

Por Luis Roco C.

A veces el tiempo no me acompaña todos los días para ver las 
franjas políticas. Por lo menos […]

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Musica 80

La Música de los 80′s es una Excelente Vendedora

Por Luis Roco C.

En todo momento me acompaña. Casi el 70% de la música que escucho mientras escribo o navego por internet es […]

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Comercial Desmotivado

¿Cómo Mejorar a un Vendedor de Bajo Rendimiento?

Por Luis Roco C.

Al igual que las estaciones del año todos tenemos nuestros momentos. Como siempre he dicho, el camino […]

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Dj Hero

Experimento: “Un DJ También es una Buena Fuerza de Ventas”

Por Luis Roco C.

Aprovecharé de describirles mi experimento, a través de un ejercicio recomendado en una de mis columnas anteriores.
Muchas veces […]

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