Carlos Fernando Navarro

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Tecnologia Ventas

Automatización de la Fuerza de Ventas – Software de Ventas

Por Carlos F. Navarro
La Automatización de la Fuerza de Ventas – Software de Ventas es uno de los pilares fundamentales […]

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Seminario Venta Consultiva

Método de Venta Consultiva – Presentación

Por Carlos F. Navarro
El trabajo en ventas cada vez requiere más ciencia y menos arte. Esto implica el uso de […]

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Tecnologia Venta

Conozca por qué cada vez son más importantes las herramientas móviles para ventas

Por Carlos F. Navarro

A raíz de que las tecnologías móviles como las tablets y teléfonos inteligentes se han convertido en […]

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Vendedor Consultivo

Modelo de Aprendizaje para el Vendedor Consultivo.

Por Carlos F. Navarro
De acuerdo con estudios realizados en USA por la organización CSO Insights, se ha identificado que en el año […]

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Pipeline Management

Gestión de Oportunidades de Negocio – Venta Consultiva

Por Carlos F. Navarro

Uno de los elementos clave en la venta consultiva es la Gestión de Oportunidades de Negocio, conocida […]

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Analisis

Del “Olfato” al “Método”. Primera pregunta clave en el proceso de la Venta Consultiva

Por Carlos F. Navarro

Normalmente en el desarrollo empírico del vendedor encontramos personas que poseen un gran “Olfato” para los negocios. […]

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La Importancia De Escuchar

Saber escuchar: La base para una correcta comunicación en la venta consultiva

Por Carlos F. Navarro

El canal de comunicación oral es fundamental en el trabajo del vendedor consultivo y es fundamental desarrollar […]

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Fin Venta

Vendedor consultivo – Equilibrio entre el arte y la ciencia

Por Carlos F. Navarro

La administración del tiempo se ha convertido en uno de los principales problemas de la mayoría de […]

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AGENDA

El tiempo no me alcanza, ¿qué hago?

Por Carlos F. Navarro

Todo este afán de perfección o, poniéndolo al revés, este descubrimiento de nuestra irremediable imperfección hace que […]

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Exito 2

Orgulloso de ser vendedor

Por Carlos F. Navarro

 Era el 21 de Junio de 1987 y fue uno de esos días que recordaré toda mi […]

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CRM Analisis

CRM ¿Cómo identificar los indicadores relevantes?

Por Carlos F. Navarro
Estrategia de Medición de un Proyecto de CRM.
En un proyecto de CRM no se puede gestionar lo […]

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