Elevator Buttons

Elevator pitch o Tiro de ascensor

Por Belén Avila

El Elevator pitch es una herramienta imprescindible para no perder una gran oportunidad: Es el discurso para vender, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, un negocio, un proyecto o, a nosotros mismos.

Pongámonos en situación: Eres el director comercial de una empresa de marketing deportivo especializada en fútbol. Entras en un ascensor y te topas con Florentino Pérez. Estas ante la oportunidad de tú vida y solo tienes un tiro para que se interese por tú empresa y conseguir una cita: Un minuto para presentar tú empresa o a ti mismo a un interlocutor que no sabe nada de ti. La Harvard-bussines-school propone la siguiente estructura:

1. WHO. Describe quién eres (Who are you)

a. Se muy breve
b. Planteate ¿Qué quieres que tu audiencia recuerde de ti?

2. WHAT. Describe qué haces (What you do)

a. Explica tu valor añadido – lo que puedes ofrecer
b. Si tratas este tema a modo de Lema o Slogan te podrá ayudar
c. Explicar cómo tu o tu compañía puede aportarle un valor añadido

3. WHY. Describe por qué eres único. (Why you are unique)

a. Qué tienes tú diferente o mejor que otros

4. GOAL. Describe tu objetivo

a. A el interlocutor le tiene que quedar muy claro lo que quieres
b. Se concreto, realistas y contextualiza el objetivo en el tiempo

El Elevator pitch vale tanto para vender un negocio como para venderse a uno mismo a sí que, si buscas trabajo, ten preparado un buen discurso: Tú oportunidad puede estar esperándote en el ascensor de la esquina.

Belén Avila Rodríguez de Mier
Coach de comunicación
Licenciada en publicidad y relaciones Públicas
Master en dirección comercial y marketing
Doctorando en sociología
Profesor asociado ESIC
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