Cierre

Como cerrar una venta

El propósito del cierre es inducir al cliente a que actué, siguiendo su propio convencimiento y compre. Este se inicia cuando el vendedor inicia la venta.

Como preparar un cierre natural:

  • Hacer una plática de venta completa: hacer todos los pasos descritos para una venta exitosa.
  • Relacionar las características de ventas con los beneficios para el cliente.
  • Poner en relieve el beneficio clave.
  • Lograr compromisos a lo largo de la presentación.
  • Estar atento a cualquier señal de compras.

Técnicas específicas para cerrar una venta.

  • Revisar los puntos de ventas (concentrar todos las características importantes al cierre).
  • Comparar las ventajas con las desventajas (hacer una dualidad).
  • Asumir el cierre (estar convencido y tener una actitud de haber cerrado).
  • No ofrecer otra opción (decisión de compra favorable, no darle de decidir entre comprar o no).
  • Sugerir la posesión (como si ya fuese suyo).
  • Hacer un cierre con un obsequio ( darle algo gratis).
  • Hacer un cierre de última oportunidad (deseo de ganar, aprovechar la oportunidad y el miedo de perder la ocasión).
  • Hacer un cierre de es lo último que tenemos (tener lo mismo que los demás, deseo de poseer algo y que está prohibido).
  • Hacer un cierre con narración (se basa en el éxito del producto en otra persona).
  • Reducir las opciones (Disminuyendo las opciones).
  • Hacer un cierre condicionado (mantener la factura, hoja de pedidos desde el principio).