Vender

Buy Sell

Cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta

Por David Carrascosa Mendoza
Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se consigue? Frecuentemente las empresas se plantean como vender mas, especialmente con la crisis que ha obligado a muchas empresas a reinventarse tras ver impotentes como su mercado se desmoronaba ante sus ojos, esos planteamientos suelen ir ligados directamente a políticas de […]

Leer más →  
Reformas

10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas domésticas

El decálogo, elaborado por la empresa Tumanitas.com (www.tumanitas.com), pretende ofrecer una guía para activar uno de los sectores más castigados por la crisis: el de las reformas.

Desde el inicio de la crisis el cierre de numerosas empresas del sector ha provocado que miles de profesionales de obras y reformas se hayan visto obligados a trabajar por cuenta propia.

En dos […]

Leer más →  
Piense 93

¡Piense mejor!

¡Piense mejor!
Palabras clave: mejora, sabiduría

Como dijera Einstein, los problemas no pueden ser resueltos en el nivel de pensamiento en que se crearon. Tiene usted que trascender, contemplar el problema desde una dimensión superior. La capacidad de ver el problema extenso, de contemplar todas sus dimensiones, no se improvisa, es una cuestión de conocimiento, quizás de sabiduría.
Los grandes problemas son […]

Leer más →  
Cierre 89

Prepare el momento definitivo

Prepare el momento definitivo
Palabras clave: cierre, éxito

Todo el trabajo desplegado por la empresa, desde la concepción y diseño del producto, hasta la entrevista de venta, pasando por el esfuerzo de producción, comunicación y aproximación al cliente no habrá servido para nada si finalmente el comercial no es capaz de cerrar la venta, de llevar al cliente a que firme el […]

Leer más →  
Personalizar 75

Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta

Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta
Palabras clave: autoservicio, participación, subcontratación
La percepción que el cliente extrae de sus contactos con el personal y los recursos físicos de la empresa impactan directamente en la satisfacción que obtiene. Mientras muchas empresas automatizan la atención al cliente, confiando esta atención a una máquina, otras tratan por el contrario […]

Leer más →  
Evento 67

Organice un evento

Organice un evento
Palabras clave: comunicación, evento, RRPP, Networking

Si lo que usted ofrece es verdaderamente relevante (y debería serlo), si es usted un actor cualificado en su mercado, preséntese como la ocasión merece. Convoque a clientes y potenciales clientes para contarles eso tan importante (para ellos) que usted quiere contar. Preséntese en sociedad con un boato de altura.
No es difícil organizar […]

Leer más →  
Premium 58

Lance la versión premium

Lance la versión premium
Palabras clave: versión, premium, freemium

Muchos productos nuevos apuntan al segmento intermedio del mercado, ofreciendo un buen nivel de calidad a un precio ajustado. La mejora en determinados atributos del producto o servicio puede dar lugar a variantes por las que una parte del mercado esté dispuesto a pagar un precio más alto. La versión Extreme Confort del […]

Leer más →  
Business Class1

Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad

Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad
Palabras clave: clientes, tiempo, resultados

La revista norteamericana Forbes publica periódicamente unas listas en las que a cualquiera le gustaría figurar. Se trata de las listas de las personas más ricas, o las que más ingresos han obtenido en el año, etc. En cierta ocasión la lista incluía nombres de actores […]

Leer más →  
Mejora 44

Visualice los espacios para la mejora

Visualice los espacios para la mejora
Palabras clave: mejora, virtuosismo, resultados

Todo proceso es susceptible de mejora. La acción comercial en particular incluye numerosos espacios para optimizar nuestro trabajo. La gran ventaja es además que los efectos positivos de las mejoras se potencian entre sí y pueden llegar a ser exponenciales.
Veámoslo con un ejemplo sencillo. Imaginemos que somos capaces de mejorar […]

Leer más →  
Agilidad 38

Invierta en agilidad

Invierta en agilidad
Palabras clave: competencia, agilidad

El continuo fluir de los mercados genera oportunidades que los competidores más avispados reconocerán con prontitud. Aprovechar esas oportunidades sólo está al alcance de los más rápidos, porque serán éstos los que puedan ocupar la posición. Llegar en segundo lugar es casi siempre llegar tarde. El factor temporal es tan importante que bien se puede […]

Leer más →  
Página 1 of 41234»