Aprendizaje y formación

Oceano

Oportunidades de negocio en sectores maduros

Por José María Mateu
“Las empresas excusan a menudo su falta de crecimiento diciendo que operan en un mercado maduro. En realidad, lo único que están expresando es su falta de imaginación”, decía Philip Kotler.
La innovación, en sus múltiples formas (de producto, de mercado, de proceso, organizativa), acaba por redefinir o reestructurar unos mercados que parecían maduros. Océanos azules emergen de […]

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Emprendedor

Sobre la insoportable incertidumbre del espacio emprendedor

Por José María Mateu
Resulta difícil para el emprendedor vislumbrar los escenarios de futuro a los que puede derivar su iniciativa empresarial. El peor de los casos puede resultar letal, porque a la pérdida del tiempo y los recursos invertidos se añadirán la pérdida de confianza de su entorno y hasta la animadversión de algunos de los que le apoyaron (en […]

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Estrategia Marketing

Nuevas estrategias para nuevos tiempos

José Ramón Luna Cerdán

 Pues bien, en mi opinión, a nivel profesional nos encontramos en un momento de cambio importante. Los escenarios son turbulentos y la necesidad de reciclarse es cada vez más acuciante. Son muchas las nuevas habilidades que el mercado exige y no existe otra forma de desarrollarlas que la formación y el entrenamiento.A todas horas del día tenemos […]

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Vendedor Consultivo

Modelo de Aprendizaje para el Vendedor Consultivo.

Por Carlos F. Navarro
De acuerdo con estudios realizados en USA por la organización CSO Insights, se ha identificado que en el año 2012, con una muestra significativa de encuestas, 50.4% de las oportunidades de negocio en las ventas B2B son ganadas por los vendedores, 31.7% se pierden contra la competencia y 17.9% son oportunidades de negocio donde el potencial comprador decide no […]

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La Importancia De Escuchar

Saber escuchar: La base para una correcta comunicación en la venta consultiva

Por Carlos F. Navarro

El canal de comunicación oral es fundamental en el trabajo del vendedor consultivo y es fundamental desarrollar la habilidad de aprender a escuchar para obtener información clave para su proceso de venta.
El vendedor relacional o consultivo no es el que más habla. Es el que habla lo necesario en el momento preciso. Toda metodología de venta consultiva […]

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Fin Venta

Vendedor consultivo – Equilibrio entre el arte y la ciencia

Por Carlos F. Navarro

La administración del tiempo se ha convertido en uno de los principales problemas de la mayoría de personas y creo que para nosotros los vendedores es aún más crítico, debido especialmente a que debemos estar visitando nuestros clientes. Cuando a esto le sumamos problemas de movilidad en las grandes ciudades, pues es peor aún. Se nos acumulan […]

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Marca Registrada

Acciones legales a que tiene derecho el titular de una marca registrada

Por Luis Roco C.

Agradezco a los Amigos de ChileMarcas.Com por este aporte de información legal.
Poseer una marca registrada en Chile conlleva diversos beneficios para su titular, dentro de los cuales uno de los más importantes desde el punto de vista patrimonial es el poder ejercer acciones civiles en contra de quien vulnere los derechos que la Ley 19.039 contempla.
El artículo 106 de la Ley de Propiedad […]

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Fracaso

¿Qué hacer cuando un Proyecto fracasa?

Por Luis Roco C.

A solicitud de una de mis lectoras es que escribo de este tema. No hay duda de que es un punto sensible en todo proyecto o emprendimiento.
Muchas veces, nuestra ingenuidad comercial nos hace creer en la posibilidad de que algo falle es lejano. Les ha pasado a los demás, pero no a mi.
Lo cierto es que detrás  de todo […]

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Lorem Ipsum By NeoSH

Coleccionando Palabras: Lorem Ipsum y O.K.

Por Luis Roco C.

Siempre me han llamado la atención las palabras. Parece que fuera un coleccionista de ellas. También pueden descubrirse, o, usarlas aunque no sepamos su origen o significado. Veamos estos 2 ejemplos:
“Lorem Ipsum”: Esta es una de ellas. Siempre la veía en todas las maquetas de páginas web. Es una palabra de uso masivo, pero no por ello menos importante. En […]

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