Category Archive for: ‘Actitud’

Consulta Medica

¿Se pregunta adecuadamente?

José Antonio Hernández Menéndez
Lea este diálogo.
– ¡Hola, doctor!
– ¡Hola! ¿Qué tal?
– Vengo a verle porque me duele mucho la cabeza.
– Veamos. ¿Desde cuando le pasa eso?
– Desde hace unos días.
– ¿Ha cambiado sus horarios para comer o dormir?
– No, he cambiado de horario para trabajar. Quizás tenga que ver.
– ¿Se siente más tenso o nervioso por algo?
– No, creo que […]

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Cebras

Anda, búscate otro malo.

Por Eduardo Rosser Vasserot
Dos amigos caminan por la sabana africana cuando se encuentran con un león hambriento. Al ver a la fiera, uno de ellos se quita las botas que lleva puestas y se calza unas zapatillas de atletismo. El otro, aterrorizado, le increpa: “¿Pero qué haces? ¿de qué te va a servir? ¿crees que por ponerte esas zapatillas vas […]

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Vender

¿Qué es vender?

José Antonio Hernández Menéndez
Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello. La sociedad de consumo se caracteriza por su ansia devoradora de completar el ciclo de comprar, usar,tirar, y volver […]

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Abuelos

Una actitud AAAA+ (cuatro A positiva) para salir de la crisis.

Por David Carrascosa Mendoza
En cierta ocasión un abuelo le dijo a su nieto: Dentro de cada uno de nosotros habitan dos seres enfrentados en una batalla constante, uno ama el derrotismo, le gusta ser la victima de todo, es de espíritu cobarde, invierte el tiempo de solucionar en culpar a los demás por sus propios fracasos, siente envidia insana y […]

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Llamada3

Siguiendo la pista

Por Eduardo Rosser Vasserot
Las navidades, entre otras cosas, traen muchos… conflictos familiares, sociales,… En las ocasiones en las que ejerzo de observador puedo realizar una lectura que me resulta muy interesante. En muchas situaciones, las conversaciones que terminan en tragedia, pueden entenderse en función de los caminos que los interlocutores deciden escoger. Sobre todo a la hora de escuchar.
Todo lo […]

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Influencia

En clave relacional

Por Eduardo Rosser Vasserot
La clave está en entender que, nos guste o no, todo en la vida depende de otras personas. Ellos nos juzgarán, nos premiarán o nos castigarán. Clientes, jefes, proveedores, compañeros, pareja, hijos, amigos… ¿Conocéis la frase «depende de ti»? Es hermosa, pero también es una barbaridad y una solemne estupidez. En realidad, es justo lo contrario. Dependemos […]

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Exito 2

Orgulloso de ser vendedor

Por Carlos F. Navarro

 Era el 21 de Junio de 1987 y fue uno de esos días que recordaré toda mi vida, ya que se cumplía uno de mis mayores sueños, después de mucho estudio y sacrificio, mió y de mi familia, lograba vincularme a una de las empresas más importantes del mundo, la IBM. Mi felicidad era muy grande y […]

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Me Quiere No Me Quiere

La Autoestima en la Empresa: Me Quiero, Me Quieren

Por Luis Roco C.

Me quiero mucho, poquito o nada. Esta singular frase, siempre utilizada en las novelas románticas, también puede aplicarse a las empresas e instituciones. ¿Existe la Autoestima en las empresas?, ¿Tiene una relación directa en su conducta y resultados?. Sí.
Pero comencemos con la definición de Autoestima de la persona: “Es un conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones, sentimientos y tendencias de […]

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Ventas1

Los tres principios del éxito

Por David Carrascosa Mendoza
En cierta ocasión haciendo gala de su sentido del humor Miguel Mihura escribió: “Hay años en que uno no tiene ganas de hacer nada”. El 2012 sin duda no nos va a permitir quedarnos sin hacer nada.  El nuevo año que ya está a las puertas nos va a exigir estar muy atentos y sobre todo nos […]

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Vender Un Hijo

No creamos necesidades. Dignifiquemos la venta

Por Eduardo Rosser Vasserot
Estaba siendo un seminario fantástico. Los asistentes habían venido a aprender, eran exigentes y agradecidos, esforzados y abiertos a nuevas líneas. Sin previo aviso, uno de ellos me preguntó algo que no venía a cuento y que era demasiado tópico teniendo en cuenta la excelencia del grupo. “¿Entonces tú creerás que los vendedores no creamos necesidades? Pues […]

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