Entrevistas

100people

La crisis económica a incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?

El proceso de selección de comerciales:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, multinacional española, especialista en la […]

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Venderse

Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?

La venta de si mismo de un comercial:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, multinacional española, especialista […]

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Jefe Eqipo

Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?

La importancia de los jefes de equipo:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, multinacional española, especialista en […]

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Escucha Atenta

¿Hasta que punto es importante escuchar a los clientes?

Saber escuchar, saber vender:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, multinacional española, especialista en la gestión comercial, […]

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Mejor Comercial

¿Podemos decir que la mujer es mejor vendedor que el hombre?

La mujer vende mejor:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, multinacional española, especialista en la gestión comercial, […]

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Tecnicas De Venta

¿Habilidades personales o técnicas de venta?

Cada comercial una técnica de ventas:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
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Motivacion Equipo De Ventas

¿Es cierto que los vendedores “se mueven” exclusivamente por dinero?

Cómo se motiva un vendedor:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
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Control

Además de la motivación de los vendedores, ¿en qué medida es importante el control?

El control en la venta:
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en lengua hispana. Gran defensor de la fuerza de ventas como herramienta de marketing y gestor de empresas de reconocido prestigio.
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Pantallazo Youpping

“A esta nueva forma de comercio la hemos denominado y-commerce”

Entrevista con Antonio Bernal, CEO de Youpping, en la que profundizamos sobre está herramienta que permite al comercio tradicional adentrarse con seguridad y eficacia en el mundo de la venta online.
¿Cuál es el objetivo que persigue este proyecto? ¿Cuál es el elemento diferencial que nos propone Youpping y en qué consiste exactamente?
Nuestra intención siempre ha sido crear una herramienta de ventas […]

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