Casos prácticos

Iomk

No sólo de captación de clientes vive la pyme

Vivimos años extraños. Este es un tiempo en el que parece que los pequeños empresarios sólo nos preocupamos de pagar las nóminas de este mes y de pasar los pagos de los proveedores al mes siguiente. Un tiempo donde el corto plazo es el rey, y el mañana parece que no existe. Este sentimiento se traslada a todas nuestras acciones. […]

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Frutas

Agricultores del Sur logran 50% más en ventas, al entrenarse

República Dominicana, 23 de enero de 2013 – Evaristo Rubens (e.rubens@hoy.com.do)

Llevaron sus productos a los mercados limpios en cajas plásticas, puestos en mesas con manteles.

Pequeños agricultores de El Cercado, Padre las Casas y Hondo Valle  lograron vender sus productos agrícolas un 50% más que lo acostumbrado en sus fincas e invernaderos, luego de recibir un entrenamiento en comercialización de dos […]

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Sebring Cabrio

ABC de negociación

Por Eduardo Rosser Vasserot
Al comprar mi coche actual quise ser “procedimental”. Uff, que mal suena. Primero analicé pormenorizadamente que quería del auto, que necesitaba, que caprichos quería y qué características buscaba. Me apetecía comprarme un descapotable, pero no lo quería biplaza, techo duro, que las cuatro plazas fueran realmente cómodas y amplias, maletero espacioso (aunque el techo retráctil estuviese dentro), y algunos gadgets […]

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Reunion 3

Defendiendo el Valor

Por Eduardo Rosser Vasserot
Hace unos días acompañé a una consultora comercial a una visita de un cliente interesado en una acción formativa. La reunión fue bien y a los pocos días le enviábamos al cliente la propuesta concreta y adaptada derivada de la visita.
Al cabo de unos días, el cliente nos indicó que les había gustado la propuesta pero que […]

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The Cure Rock

Yemas, guitarras y J

Por Eduardo Rosser Vasserot
El viernes pasado J me dio permiso para contar como nos conocimos el pasado julio. Tras confesarle mis artimañas en nuestro primer “contacto”, nos reímos un rato y tuve su bendición para sacar a la luz nuestros inicios.
Julio 2012: La delegada de formación de una consultora y yo visitamos una empresa para tratar de cerrar un curso […]

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PEZ 1

Caso Práctico: La Ambición y Ejecución en los Calugones Pelayo

Por Luis Roco C.

Siempre he hablado de los aspectos que considero fundamentales en todo negocio y emprendimiento: La Ambición y la Ejecución.
La Ambición: Mucho más allá de la definición conocida por todos, la ambición tiene mucho que ver con lo que quieres lograr. ¿Qué buscas?, ¿Qué necesitas?. Son tus objetivos claros, permanentes, pero distintos a los mismos de tu competencia.
El anhelo básico […]

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Moda

¿Cómo Trabajar de la Mejor Forma la Venta de Ropa?

Por Luis Roco C.
A solicitud de una lectora que dejó un comentario en mi Blog, es que escribiré acerca de la venta de ropa, pero orientado también a manejar grupos de vendedores.
¿Cómo trabajar de la mejor forma la Venta de Ropa?
Primera Etapa:
Análisis de la Situación Actual: Desconozco los detalles y características del negocio o emprendimiento de mi lectora, pero supongamos […]

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Collage As1

Casos Prácticos: ¿Cómo Emprender Diseños Propios de Ropa?

Por Luis Roco C.
Es común que nuestros amigos de Argentina escriban y hagan consultas. En esta oportunidad nos pidieron consejos de cómo emprender en lo que es Diseño de Vestuario. Como siempre nos vamos a poner en el caso para sugerir lo que creo más apropiado ante el tema.
Problema: Trabajar en Diseño de Vestuario y querer lanzar y comercializar diseños propios. ¿Cómo […]

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Empanadas

Casos Prácticos: ¿Cómo Aumentar la Venta de Empanadas?

Por Luis Roco C.
En esta oportunidad aplicaremos nuestras Técnicas de Ventas a un caso práctico. La pregunta surge desde Argentina, de una pareja de jóvenes emprendedores. ¿Cómo pueden aumentar las ventas de sus productos alimenticios artesanales?
Analicemos la información. Esta pareja de jóvenes emprendedores es de Argentina, pero la ciudad en la que viven no es muy grande. Ellos venden comida preparada, y quieren aumentar su flujo de clientes.
Si el […]

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