España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Vender fruta no es diferente; qué separa los cracks de los chusqueros
Por Jorge Mas La venta es una profesión fantástica, espectacular, brutal; pero también complicada, muy complicada, y la pena es que su prestigio no es acorde a su complejidad. El tópico asocia la palabra vender con engañar, estafar, colocar, enchufar o cualquier otro verbo despectivo que acabe en “r”. Por desgracia, muchos vendedores ayudan a que éste tópico se mantenga […]
Read More →Le felicito. ¿Pero lo dice usted en serio?
José Ramón Luna Cerdán Historia basada en hechos reales. Como cada año por estas fechas, hace unos días me fui de compras navideñas con uno de mis hijos a una de esas tiendas de juguetes por las que, sin duda, pasan Papá Noel y los Reyes Magos a adquirir los juguetes que luego dejan en millones de hogares. Por cierto, […]
Read More →Sin dramatizar: solo es una de las caras de la realidad
José Ramón Luna Cerdán Durante el mes de diciembre hemos planteado una consulta a través de las redes sociales, dirigida a empresarios y a profesionales de la venta en la que formulábamos las siguientes preguntas: ¿cuál es en la actualidad tu principal problema, relacionado con la venta y el negocio, que necesitarías resolver urgentemente?, ¿qué es lo que realmente te […]
Read More →El rubro comercial motoriza las búsquedas de personal calificado en 2013
Buenos Aires – 23 de diciembre de 2012 Ingenieros de todas las especialidades, perfiles de IT y contadores bilingües son los más difíciles de encontrar. La escasez de talento. Despues de un 2012 durante el cual las búsquedas de personal cayeron un 20% en relación con 2011, las expectativas de las consultoras de reclutamiento ejecutivo para el año próximo son […]
Read More →¿Por qué hoy, estando en crisis, hay tiendas que venden y otras no?
Claves del Exito en el Retail El retail es un sector, que esta de moda. Hoy el retail es un sector que puede contribuir a mejorar notablemente la empleabilidad de nuestro país, ya que en el retail necesita de personas para contribuir en el éxito de su establecimiento. «Retail es Pasión, Retail son Personas», Jorge Mas coautor del libro «POR […]
Read More →VIYMARK: Insituto de Ventas y Marketing
Proyecto liderado por Florida Universitària y Sentai Consulting Desde el Área Formación y Empresa de FLORIDA Universitària se está poniendo en marcha un nuevo proyecto de trabajo con el objetivo de desarrollar actividades formativas en el área comercial. Este proyecto se realiza en colaboración con SENTAI CONSULTING, empresa consultora especializada en estos temas y con quien Florida ha establecido un […]
Read More →El fabricante valenciano de cerámica Colorker implanta un nuevo modelo de gestión comercial para su red
Colorker ha presentado su nuevo modelo de gestión comercial a su red de ventas nacional e internacional. El equipo ha conocido de primera mano el nuevo sistema basado en un concepto de innovación comercial que incorpora una metodología común para toda la red de ventas y para todos los mercados de manera que estén alineados con los mismos objetivos y […]
Read More →Glengarry Glen Ross
Por Eduardo Rosser Vasserot Hace ya muchos muchos años, el gran David Mamet (director y guionista en esta ocasión) ya apuntaba (totalmente a contracorriente) la importancia de la duda como herramienta de persuasión. Conseguir que alguien cambie de opinión no es nada fácil. Y en contraste con la “total seguridad del vendedor” que defendían las técnicas clásicas de venta, Mamet […]
Read More →En Canadá varios concesionarios de GM regalarán sus coches si llega el fin del mundo
Faltan pocos días para el teórico fin del mundo, de acuerdo a las profecías mayas. Pero al contrario de la mayoría de la gente que se toma esto en tono de broma, hay otros más fatalistas que se lo toman un poco más en serio y otros más que intentan sacar partido de la situación. Por ello, además de que el fin […]
Read More →Rafael Acebes Arellano, nuevo director comercial de soluciones IT de Avansis
España, 15 de diciembre de 2012. La compañía ha nombrado a Rafael Acebes Arellano nuevo director comercial de soluciones TI, manteniendo a Fernando Sánchez Calvo como director comercial. Ambos participarán, conjuntamente, en la relación y gestión de los partners estratégicos de la empresa, así como seguir trabajando para crear y mantener las ventajas competitiva que la caracterizan. Rafael Acebes cuenta […]
Read More →Patrocinadores
