Gestión Comercial es la primera revista on-line especializada en el mundo de la gestión comercial y las ventas. Un espacio en el que se dan cita los profesionales más reconocidos en América, España y Portugal.

NOTICIAS

El estado de Nuevo León se convierte en el más productivo de México

Gracias a las medidas administrativas implantadas por su gobernador, Rodrigo Medina de la Cruz, Nuevo León se ha convertido en [...]

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Seis claves para incrementar las ventas

Actualmente, la información que aporta el cliente es cada vez más relevante en todos los entornos de negocio, por lo [...]

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Oferta de empleo para abogado, médico o farmacéutico que sepa vender

Actualmente, se están demandando nuevas habilidades para que, además de su trabajo técnico, los profesionales sean capaces de atraer nuevos [...]

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Grupo Venta Proactiva debate sobre la intermediación financiera en Ecofin

Grupo Venta Proactiva participó en la VII edición del Congreso Ecofin 2014 “Europa recupera a España”, en el que se [...]

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Nuevo curso de Desarrollo Personal del Instituto Pascal

El Instituto Pascal lanza su nuevo curso de Desarrollo Personal con el claro objetivo de ayudar a mejorar la actitud [...]

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¿Quién es quién en el proceso de ventas?

En los últimos años, el sector comercial ha experimentado  muchos cambios debido a la aparición de nuevos modelos de venta, [...]

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Las operadoras deben fidelizar al usuario mediante la calidad de servicio, la atención al cliente y la transparencia en los precios

Los precios de las operadoras de telefonía han sufrido la mayor rebaja de toda la historia. Así, día tras día, [...]

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Miguel Angel Hernández, nuevo director comercial y de marketing de Ingenico Iberia

Madrid, octubre de 2013- Ingenico, líder mundial en el sector de los medios de pago y de la seguridad en [...]

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OPINIÓN
Vendedores China1

Una llave maestra para muchas empresas

Por David Carrascosa Mendoza
Cuando una empresa local crece suele empezar a abrir nuevos caminos en otras plazas, para ello se [...]

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Namibie Etosha Girafe 01

La adaptación es un proceso y no un hecho aislado

Por David Carrascosa Mendoza
La incorporación de Internet y las nuevas tecnologías en las empresas hace que su entorno y métodos [...]

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Men Hauling Supplies   Terra Nova Expedition

La pegajosa presencia del pensamiento vertical

Por José María Mateu
¡Qué difícil resulta alejarse de la coherencia, de la pertinencia, de lo políticamente correcto! Y no es [...]

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Coaching

Effectuation: otro elemento clave en el nuevo paradigma emprendedor

Por José María Mateu
¿Cómo emprenden los emprendedores expertos? Esta es la pregunta que la investigadora Saras Sarasvathy se formuló hace [...]

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Dinero3 Copia

Las reuniones productivas pueden impulsar a las empresas

Por David Carrascosa Mendoza
Conoces ese chiste sobre un hombre que se cayó por la ventana del piso 35 a la [...]

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ENTREVISTAS
100people

La crisis económica a incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?

El proceso de selección de comerciales:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más [...]

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Venderse

Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?

La venta de si mismo de un comercial:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en [...]

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Jefe Eqipo

Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?

La importancia de los jefes de equipo:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino

Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas [...]

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Escucha Atenta

¿Hasta que punto es importante escuchar a los clientes?

Saber escuchar, saber vender:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en [...]

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Mejor Comercial

¿Podemos decir que la mujer es mejor vendedor que el hombre?

La mujer vende mejor:
(vídeo)
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Entrevista a Javier Fuentes Merino
Javier Fuentes Merino es uno de los expertos en ventas más destacados en [...]

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TIPS
Objetivos

Las 10 claves principales de la dirección por objetivos

Por David Carrascosa Mendoza
Frecuentemente el trabajo por objetivos en muchas empresas no pasa de ser algo de lo que se [...]

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10claves

Los 10 puntos débiles más comunes de la pyme española

La gestión financiera de una empresa es clave para asegurar la continuidad del negocio e incluso evitar cierres que se [...]

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Buy Sell

Cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta

Por David Carrascosa Mendoza
Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se [...]

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Reformas

10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas domésticas

El decálogo, elaborado por la empresa Tumanitas.com (www.tumanitas.com), pretende ofrecer una guía para activar uno de los sectores más castigados [...]

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Piense 93

¡Piense mejor!

¡Piense mejor!
Palabras clave: mejora, sabiduría

Como dijera Einstein, los problemas no pueden ser resueltos en el nivel de pensamiento en [...]

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CASOS Y ESTUDIOS
Socialmedia

Prácticamente de la mitad de las empresas utilizan las redes sociales como medio de comunicación interna

Un estudio de Towers Watson revela poco consenso en la efectividad de estas herramientas
A pesar de la explosión de las [...]

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Compra Online

Más de la mitad de las personas que entran en internet para buscar información de un producto, lo adquiere online

Un sondeo de Youpping sobre compra online frente a compra en comercio físico muestra una mayor integración de las compras [...]

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MARCA BLANCA

El 89% De Los Españoles Compra Marcas Blancas

Para el 93% de los encuestados el precio es el factor decisivo para su adquisición. Los productos genéricos de alimentación, [...]

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Iomk

No sólo de captación de clientes vive la pyme

Vivimos años extraños. Este es un tiempo en el que parece que los pequeños empresarios sólo nos preocupamos de pagar [...]

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Chiquilicuatre

Una buena estrategia de venta de la marca España, ayudaría a salir de la crisis

El 57% de los expertos europeos considera que la gestión de la marca España es mala o muy mala

Una adecuada [...]

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PUBLICACIONES
Cookingsales

Cooking Sales: La fuerza de un buen chef comercial

Por Javier Fuentes Merino
Cooking Sales: vender más y mejor es un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier [...]

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Manual Nueva Banca1

“Manual para la nueva banca”, de Luis Valdivieso LLosa

Este libro está repleto de consejos prácticos e ideas útiles para quienes trabajan en el sector financiero. Vías y caminos [...]

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Buenos Negocios 1

BUENOS NEGOCIOS. Logre que su PyME venda mejor

Alicia Verna
“… durante mis años como consultora detecté que a la mayoría de los empresarios PyME y micro-emprendedores les cuesta [...]

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100 Ideas

100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales – El libro

Por José María Mateu
¿Cómo ser parte de la solución, cuando todo a nuestro alrededor parece desconcierto y zozobra? ¿De dónde [...]

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Por Que Unas Tiendas Venden Y Otras No3

Por qué unas tiendas venden y otras no

Luis Lara y Jorge Mas
El comercio es uno de los sectores empresariales más conocidos. En mayor o menor medida, casi [...]

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¿ Qué es Gestión Comercial ?: "La gestión comercial es la planificación, ejecución y control del conjunto de actividades que permiten poner los productos y servicios a disposición de los consumidores, para que sean adquiridos directamente o a través del canal de distribución. No contempla las actividades de manipulación, transporte ni almacenamiento."